文档介绍：恩源•产业园区大客户招商
大客户开发方案
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1 大客户的定义
2 开发大客户的目的
3 开发大客户的意义
4 大客户开发流程及合作方案
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大客户的定义
关于行业划分：
国内连锁性及知 地区性连锁性企
园区内的企业所 名品牌企业 业
需的服务行业
例：
例： 例：
餐饮
好利 合肥老乡
企业
来 鸡
教育
强
机构
备注：餐饮企业、科技体验中心、教育培训机构、出国留学、法律、生
（详见备
金融、物业服务等及园区企业所需要的产品和服务的提供者（如广
注）
告、物流、策划等）。
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大客户的定义
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开发大客户的目的
以企业的影响力为
8个正在建设的园区， 出发点，聚集优质企
18个准备建设的园区， 业，致力于长远发展
36个正在洽谈的园区
恩源700万会员包
括170万高端会员
寻找全国战
略合作伙伴
生产与销售 共同打造恩
分离，在电 源电子商务
子商务产业
解决会员的衣食 园区聚集优
行为目的，以产 质企业
品调度中心的形
式聚集供应商 未来
现在
过去
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开发大客户的目的
增加客户对产 建立稳固的大
业园区的信任 加快节点公司 企业客户合作
度，储备目标 招商进度 伙伴关系，增
客户资源 强恩源的实力
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开发大客户的意义
一次签约 多次收益 打造强强联合
沉淀优质会员 凝聚品