文档介绍：5秒卖 1套碧桂园开盘 50 亿兵法 2014-05-22 明源地产研究院在当前的市场背景下,对于房地产企业来说,除了要准确判断市场波动中的机会点,更重要的是采取合适的营销手段,快速出货,落袋为安。这时,我们总可以在市场找到可以学****的标杆。201 3 年10月6日,兰州碧桂园开盘当日销售 50亿,平均 5秒销售一套,当日售罄。兰州碧桂园位于甘肃省兰州市城关区青白石道坪村,项目主要为高层洋房、双拼别墅、钻石墅, 户型面积 84-817 ㎡。该项目沿袭了碧桂园一向的大盘特色,无论规模、产品、园林、配套、物业、品牌等产品本身,还是营销推广,都恢弘大气,号召力、感染力强。千亿黑马的推广之道, 值得借鉴! 一、兰州碧桂园推广策略(一)营销推广费用(二)人员架构(三)推广节点铺排:推广三部曲 1. 品牌落地阶段节点铺排: 开展圈营工作阶段主题: 期待奇迹——给西部一座伟大的城市绿洲媒体推广: 硬广主题: 碧桂园给西部一座伟大的城市绿洲; 碧桂园西部城市绿洲第二个拉斯维加斯; 碧桂园西部城市绿洲如迪拜一般名扬世界; 碧桂园携 21年造城模式首创西部城市绿洲。网络主题: (主标)有人站在土地上有人站在奇迹上户外主题: 碧桂园——给西部一座伟大的城市绿洲新媒体主题: 西部拉斯维加斯知多少。 2. 项目定位推广节点铺排: 市区一级展厅开放阶段主题: 发现奇迹——给黄土高原一座山水园林新城市媒体推广硬广主题: 倍的雁滩,只为了尊享完美生活; 6亿造桥,只为了 5分钟畅达南北; 大过兰州客运站的交通中心,只为了让心四通八达; 大手笔打造绿化景观,只为让 拜倒在千亩绿野中; 户外:碧桂园——给黄土高原一座山水园林新城市; 网站: (主标)碧桂园黄土高原不绿共舞,(副标)新城区老情怀; 新媒体主题: 新城区、老情怀。 3. 产品性价比节点铺排: 项目展示区开放、黄河大桥奠基仪式阶段主题: 见证奇迹——给您一个五星级的家媒体推广硬广主题: XX万尊享 XX精装房; 碧桂园·兰州新城超一流性价比已现端倪; 碧桂园·兰州新城 360 °立体坡度园林; 倾力打造会呼吸的好房子; 碧桂园·兰州新城钻石墅独占兰州别墅之“最”; 给您一个五星级的家兰州难得一见! 拥五星级会所的山水大城精装洋房全城罕有; XXXX/ ㎡起送XXXX/ ㎡精装; 户外: 碧桂园——给您一个五星级的家; 网站: 全城热恋中国的“拉斯维加斯”——碧桂园·兰州新城; 新媒体主题: 全城热恋,都来看拉斯维加斯; (四)营销执行铺排 1. 线上推广:报媒权威主流推广渠道+简单直白表现手法+醒目抢眼展示位置+唯美简洁展示画面+饱和快速宣传节奏 9月9日至开盘各大报媒(含少量地市报媒)整版+半版+8通版累计投放 91版次 2. 线上推广:网络每小时更新一次,聚焦关注度。9月9日至开盘在新浪、搜房、搜狐焦点、甘房各网站,以”全屏+首页富媒体视窗+时段淘宝+整点报时+半点报时“投放 70次/每天,累计投放 6160 次; 3. 线上推广:影视甘肃电视台及兰州电视台强势输出,最大效果引起轰动。 9月9日至开盘在甘肃电视台和兰州电视台及新媒体,以”专题报道+插入广告+开机画面“投放 22-35 次/天,累计投放 684 次; 4. 线上推广:电台锁定兰州及周边私家车及出租车,输出项目信息营造口碑。9月9日至开盘在电台 及104. 8 两个频道,以”标准套播+时段套播+整点报时+半点报时“投放 70次/每天,累计投放 6160 次; 5. 线上推广:户外及辅助媒体户外覆盖兰州市区及周边市县,辅之以候车厅、院线等媒体,最大限度增加曝光频次。开盘前 1-2 个月,集中大规模释放。 6. 线上推广:短信投放 7. 线下渠道:圈营节点铺排 8. 线下渠道:展厅开盘前固定展厅及巡展展厅设置共计 784 个,人员配置销售 260 人+兼职 170 人,覆盖兰州周边 10个地级市, 30多个县市区域。 9. 线下渠道:展厅(1)市内拓展思路 :以一级展厅为收客中心,在周边发展 2、3级展厅,快速辐射整个区域。二部曲:以二级展厅为中心辐射 5公里之内的流动客户及企事业单位,商户,机关团体实施陌拜。