文档介绍：创业（商业）计划书
公司名称：天津和源办公用品有限模拟公司
所属院校：天津财经大学珠江学院
指导老师：梁如春
2012年12月
一、计划摘要
公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划; 管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。）
公司介绍：公司全力以“为您打造最舒适便捷的办公伙伴”为服务理念，以 “卖最好产品，享最好服务”为服务宗旨，以“小事成就大事细节成就完美” 为服务准则，满足客户一站式办公采购与服务的需求。追求时尚，注重品质，崇 尚个性，为您打造专属于您个人的办公空间。
主要产品和业务范围：1、办公文具用品；2、劳保用品；3、打印与复印耗 材；4、办公纸类用品；5、电脑与电脑周边产品；6、IT数码与通讯产品；7、办
公设备与相关配件；&办公商务及会议礼品与定制品；9、办公家俱（设计、制 作与安装***服务）；10、办公家用电器。
市场概貌：随着我国经济的平稳、健康、高速发展，我国已成为世界最大 的办公文具、设备及耗材制造国和出口国，办公文具、办公（打印）设备及耗材 制造商占全球总数的40%以上，办公文具、办公（打印）设备及耗材市场的需求 不断加大。预计今后中国将成为全球最大办公设备及用品最大消费国。其市场份 额将达到5000亿元的规模，成为国内外商家竞相争夺的大市场。同时国家对教 育、文化事业政策方面的大力扶植，促使国内市场需求不断增涨，形成了国内庞 大的办公设备及用品消费市场。
营销策略：和源公司最大的优势和特色就是性价比高。由于是厂家批发，所 以和源办公的产品和其他同类产品相比：同类质量价格最低，同等价格质量最好, 在市场上拥有不错的口碑。
目标客户：学生，白领，办公人员
二、公司介绍
（介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、 所处阶段等基本情况。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的 形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企 业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。）
三、战略规划
介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。
四、创业组织结构
创业者需要一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经 营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保 证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
五、产品服务
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、 技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产 品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业（商业）计 划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性 能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品 的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准 确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。
六、市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如 果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大 的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行 预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的 利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪 些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况一企业所面对的竞争格局 进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档? 本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这 些反应对企业会有什么影响?等等。 在创业（商业）计划书中，市场预测应 包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的 市场地位;市场区格和特征等等。
七、营销计划
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：（1）消 费者的特点；
⑵产品的特性；
⑶企业自身的状况；
⑷市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因 素。在创业（商业）计划书中，营销策略应包括以下内容：
A、 市场机构和营销渠道的选择；
B、 营销队伍和管理；
C、 促销计划和广告策略；
D、 价格决策。
八、生产计划
创业（商业）计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设 备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。
九、财务规划
财务规划需要花费较多的精力