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电子产品营销策划书
电子产品营销策划书（一）
一、电子产品格业分析
所谓市场营销，是指个人和集体经过制造并同别人交换产品和价值以获得所需欲之物 的一种社会过程。 换而言之， 市场营销是指从满脚服务对象的需要动身合理配置自己的资源， 经过满脚对方需要实现自己目标的活动过程。
随着社会的进步和市场开放，各类电子产品需求从单纯的民生需求接轨到国际市场整 体需求， 更以中国的独特环境条件使得其慢慢形成为全世界的生产创造中心； 而电子行业相 关产品的各类型中小创造业也有如雨后春笋般蓬勃进展，带动了整体民生需求市场的活络， 也为国家整体经济制造了市场率先且独步全球的佳绩， 更带动开创了国家外汇存底排名节节 上升名列前茅的事实。
近年来，电子仪器产品的市场需求总体上向来保持着增长趋势。改革开放以来，国家 采取了进一步加大基础设施建设、 扩大内需和拉动经济增长的方针政策， 大规模投资通信络 的建设与改造，这给电子仪器行业带来了别可多得的机遇， 电子仪器产品年需求增量都在3
—5个百分点。
二、 市场背景分析
长沙是位于中国中南部湖南省的省会，位于湖南的东部。长沙是连接中国东西部的重 要交通枢纽。该市人口密集，并有多样化的经济和工业基地。
三、 产品分析
1、优势
① 近年来， 长沙人均消费水平正在逐步稳步上升， 人们关于传统的照相机已无法取得 满脚，然面索尼 XR160E为市场销售较好产品，人们出于好奇，也会有一定的市场份额。
② 索尼XR160E如今市场销售价格较低，易于被人们同意
③ 近些年来，不少类似的产品，山寨版，杂牌机也渐渐淡出市场，加上我们宣传做得 好，相信会取得稳步上升
2、劣势
① 新产品重新进入市场，所需要的投入也是较大的；
② 新产品重新进入市场，还需要加大宣传力度，提高产品的知名度；
③ 当地关系， 老产品在地根深蒂固， 新产品进入的并且， 可能会遭到当地关系的打击； 而打点地点关系，也是一笔花费。
3、 机会
① 长沙终端销售场所较多，市场容量较大。
② 长沙目前要紧竞争对手的威胁还别是太大，我们进展还有一定的空间。
4、 威胁
① 市场遗留咨询题妨碍经销商信心，市场的别稳定性与产品的售后服务是否完善
② 寻到当地的市场代理也存在一定的困难
③ 竞争对手拥有一批具有专业素养的促销队伍， 以及同各终端点多年的合作关系， 也 是我们进入市场的一大威胁。
四、 长沙市场操作方案
1 、长沙数码摄像机行情： 立即算是暑假期间了，这之中会有不少家庭出处旅游， 这将 会带动产品的销售量，同比增长，将会比前个季度同比增长， 因此在那个时候，产品进入市
场将会给消费者耳目一新的感受
2、终端络事情：
在长沙，终端销售比较少，找求代理应该别是蛮困难，这对我们的产品来说，资金的
压力可能会减小
3、总体市场推广策略： 长沙经济业复杂，加上经营终端市场本身所要面对的资金、治理、技巧等诸多方面的 咨询题， 没有一具可行的总体市场推广策略， 必定会遭遇到来自各方面的压力。 因此我们得 制定一套可行的策略：
① 市场进入前期做好调查工作，充分掌握