文档介绍：: .
唯品会网络营销
——策划书
目录
、 前言
㈠ 公司简介
㈡ 本策划目的
、 网络营销环境分析
㈠ 目前市场环境分析
㈡SWO■分析
1 企业形象分析
2 产品分析
3 公司目前存在劣势
㈢ 目标消费者分析
三、网络营销战略
㈠营销目标和战略重点
㈡产品和价格策略
㈢渠道和促销策略
㈣客户关系管理策略
四、策划方案的效果测评
、前言
据CNNIC发布的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》， 亿，，使用率提升到33%%。 网络购物在主要网络应用中排名提升一位， 其使用率超过了论坛/
年底，中国电子商务网络交易额达到 2000亿元，2010年B2C有望突破全年4300 亿元。面对如此在中国如此崛起的电子商务网络购物， 让广大企业开始转变传统
的实体店营销而向虚拟的网络线上销售转变， 也让更多的消费者体验到了网购的
便利和乐趣。当然有利也有弊，消费者网购考虑的物美价廉，美不美只能看摸不 到，质量值不值价、网购的安全等成为了消费者的顾虑。面对消费者的疑问，广 大从事网络销售的公司需要着实为消费者解决这个问题而奋斗， 让企业在这个如
此激烈的竞争虚拟环境下生存并壮大。
㈠公司简介
唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的 B2C电子商务网站，是在法国
长大的温州洪晓波回国和另一位创始人沈亚联合于 2008年08月成立，是一家致
力于打造中国高端品牌特卖的新型电子商务网站，以低至一折起的价格售卖名牌 商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交 易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的
售后服务，全方位的服务于每一位会员，打造成中国最大的名牌折扣网。
㈡ 本策划目的
唯品会于今年 3 月 23 日在美国纽交所上市，其上市不久就面临“流血上市， 上市即破发，市值缩水三成” ，面对如此大的困境提高毛利率、降低费用率成为 唯品会的当务之急。 提高毛利率就得降低采购成本， 降低费用就得着重降低仓储 物流投资。
二、网络营销环境分析
对于任何企业的网络营销环境分析，主要是分析其外部环境和内部环境，接
下来让我们逐一分析。
㈠ 目前市场环境分析
如今电子商务在中国广大网名心中的渗透率越来越高，计算机硬件和基础设 施也趋于完善， 所以电子商务受到越来越多人的青睐， 分羹的相应越来越多。 既 然如此大的激烈，而且中国从事 B2C网站如天猫、京东、凡客、聚美、还有一些 团购网站等， 当然比起国内从事线上奢侈品销售的优众网， 更能成为唯品会的第 一竞争者。形势如此激烈生存并要发展下去那是步履维艰，夹缝求生。
㈡SWO■分析
1 、企业形象分析
唯品会自 2008 年成立以来以正品保证、 以消费者满意为最大的追求目标、 4F 理念为消费者提供优质、高效、愉悦的销售服务，让消费者安心、愉快的购买， 再加之上市还有今年开展的提供奢侈品频道， 都在消费者心中树立和提升了唯品 会的品牌形象，这样有利于网站的推广和口碑营销。