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网络营销策划方案
篇一 :网络营销策划方案
网络营销 ,作为电子商务的第一步 ,是信息时代企业营销的重要手段 ,甚至主要手段。 当前 ,随着 网络应用环境的快速成熟 ,网络营销已引起企业界广泛注意 ,并已开始实际应用。作为年轻的 技术型企业 ,本公司有条件且有必要进行积极的尝试 ,使公司的营销工作步入全新的轨道 ,确
保公司继续跳跃式高速发展。
以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想 :
一、 网络营销实施环境初步评估
我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前 ,必须对目前基本现状有一个清醒的认识 ,这是
我们工作的前提。
1、公司实行网上营销有一定优势 ,主要体现在 :
(1) 公司产品为高技术产品。
(2) 潜在用户主要为技术人员 ,其网络应用程度较高。
(3) 产品销售范围广 ,国内市场乃至国际市场。
(4) 同行业网络营销运用仍处初期 ,较强的网上竞争对手还未出现。
(5) 本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。
另外,开展网络客户服务也有相当优势 ,理由 :
(1) 客户服务对公司至关重要 ,但服务地域广 ,任务重 ,成本高。
(2) 客户服务属技术指导性质 ,如充分沟通可远距离完成。
2、 目前可能存在的不足 :
(1) 对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究 ,其应用对本公司及所在行业发展可
能带来的影响还缺乏评估。
(2) 尚未形成明确的网络营销工作思路 ,没有专业部门或专职经理负责整体实施。
(3) 虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方 面有所不足 ,尚未发挥其应有的作用。
(4) 现有的网站管理模式尚不完善 ,难以适应开展网络营销的要求。 如 :网站维护、更新方式 ,ISP
提供的服务等等。
(5) 现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估
3、结论 :
1、 初步认为网络营销在公司具备可行性 ,有着良好的发展前景 ,运用得当可能为公司带来重
大贡献 ,存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。
2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行 ,但领先程度有限 ,网络营销还处于准备阶段 ,
还未正式起步。
保持清醒认识将有利于我们明确目标 ,改进不足 ,制定措施 ,快速推进。
二、公司网络营销战略拟定
1、制定网络营销战略需考虑的因素 :
我们应该确立怎样的发展战略 ,以什么态度 ,以怎样的方式与速度推进其发展 ,需从下列因素
考虑 :
(1) 从公司长远发展战略考虑
网络营销的采用 ,是在新的市场条件下发生的 ,说明企业内部与外部条件正在发生变化 ,能否
适应这样的变化 ,尽可能迅速地制定对策 ,运用新的思维新的工具开展工作 , 这既关系到企业
短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
社会信息化、企业信息化、商务电子化 ,这已是公认的趋势 ,而网络营销正是这种变化在企业
营销领域的运用 ,由于其相对电子商务而言更易实行 ,更快见效 ,所以优先得到了应用。 网络营 销的运用既是新的经营手段 ,同时也是企业进入网络信息时代 ,开展电子商务的必要的积累与 准备 ,其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。
应当说 ,网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题 ,可供选择的只是如何去更好地适
应,以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间 ,对公司有利。
本公司是一个技术型公司 ,公司核心价值在技术 ,时刻保持技术优势是发展的关键。 但应看到 , 只有有效解决营销与客户服务 ,公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。
另外 ,从公司目前情况看 ,我们可否推断 :当前影响公司更快发展的 ,其最主要障碍 ,是营销问题 , 正是此问题难以有效突破 ,成为了发展的瓶颈。传统办法成本高 ,效果缓慢。我们需要尝试新
的营销手段。网络营销成为必然的选择。
(2) 从公司竞争优势的获取考虑
我们的企业面临着激烈的竞争 ,市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位 ,有时甚至
比企业的效益还重要。 传统条件下 ,我们可以采取的方式极为有限 ,因为大家都在这么做 ,我们 很难保证能比对手做的更好。 正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或 市场手段。
XX 行业也是如此 ,本公司能在国内市场脱颖而出关键在技术 ,但既使在国内我们的技术优势
也是有限的 ,更不必说与 WTO 后即将全面进入中国的国际品牌。 技术优势为我们赢得市场奠 定了一定基础 ,但对于立志成为行业先锋的我们而言