文档介绍：花嫁喜铺旗舰店整合营销方案电话: 旺旺: 2012 ·1 2-25 Agenda Agenda 旗舰店铺定位旗舰店产品定位店铺运营基础建设店铺推广引流规划线上渠道和线上分销规划全年规划一、店铺定位店铺定位 1 1、重新定位:中国婚庆第一品牌 2、提升线上知名度和影响力 3、抢占线上行业市场份额和主导力量 4、完成 2013 年的全年销售规划二、产品定位产品定位 1 1、开通“婚庆用品”和“食品”类目 2、品牌区分:和诗蒂品牌产品区分开来 3、产品定位:上做全品类, SKU 太少,多上一些 SKU ,至少 150 个SKU 4、包装定位:喜糖定位盒包装和箱包装 5、价格定位: 1-40 元的冲量 50-300 元以上提升客单价和利润二、产品定位产品结构规划 2 更佳数字体验更佳数字体验自由全连接高性能产品质量喜糖/喜蛋/喜饼主营类目,公司和工厂的强项 DIY 巧克力提升品质和高度的产品休闲食品延伸产品,丰富品类喜字/喜帖婚庆其他配件 6 5% 10% 5%3% 婚纱/礼服策划服务和整个婚礼流程 5% 鲜花/蛋糕婚庆策划高客单价花嫁喜铺主营之一婚礼生日节庆产品同城产品 10% 2% 三、店铺运营基础建设-人员配备组织架构 1 三、店铺运营基础建设-人员配备职能职责 2 花嫁喜铺运营经理:负责整体规划年度半年销售和推动活动策划和推动协调产品线产品价格产品主推款确定, 参与淘宝的资源维护争取参与网店规划和推广,参与采购部、物流部、售后部协调,部门考核运营助理:参与淘宝小二推广活动提报的执行店铺产品协调完善客服管理和培训店铺推广数据分析产品市场调查客服考核直通车淘客等推广工具的使用和维护设计:参与店铺规划和产品摆放通过品牌理念和 VI风格提高店铺品质感和顾客体验产品描述页协调完善参与采购产品拍摄协调和花嫁喜铺对接要产品资料和宣传图片协调和花嫁喜铺设计方面的其他事宜客服:在线销售和售后处理销售业绩的提升反馈问题并参与处理提升服务水平和咨询成交率参与培训参与店铺建设和推广等其他工作三、设计与风格1 产品详情页优化产品描述卖点没有详细展示,没有引起共鸣的场景属性一定要填全这个影响排名和直通车效果产品标题文字需要优化, 文字没填全, 影响排名没有测试图、没有质检报告、没有对比图、没有口碑现身说法关联产品需重新选品定价主推关联还需把最新的货放上主图改成 800 ×800 大图, 5张主图传完整三、设计与风格2 优化整个首页规划和页面风格已经非常好了,可以保持现有风格展示产品需换成重新选好和定位的产品,标上销售价格、已售和产品利益点首页长期活动不更新,需要更新,如元旦、新年等活动中间穿插一些横排旺旺客服、横排详细分类、品牌保障、品牌影响力、微博帮派互动等四、店铺推广引流规划选款1 根据产品规划,根据经营,根据量子恒道和数据魔方调查分析数据,选择四到六款主推,按照二八原则。