文档介绍：指导老师:马雁项目组长:范娇娇主要成员:马越李苗——创业计划书一、项目背景二、经营策略三、产品类型定位与定价四、经营效果预测与分析五、经营成本预估六、总结近年来,消费者对个性礼品的需求也日益增加,在人们购买馈赠礼品时,不仅注重礼品的时尚美观、方便简洁、情趣高雅的特性,更加注重礼品的亲和性、惟一性。 1984 年我国对花卉业进行正式的发展,到目前为止已经过了 30 个年头。据初步统计, 2008 年全国花卉面积 1163 万亩,产业规模居世界第一。全国花卉销售额达到 亿元。目前国内的花店仍不能满足顾客的需求,在大街小巷,经常可以看到布置得非常漂亮的婚礼花车;在很多酒店宴会大厅,都可以看到豪华的婚礼花艺;在每个医院的病房,为病人精心设计的花篮;在每个情人节的傍晚,一对对恋人手捧玫瑰……可以说鲜花已经融入到现代人的生活中,成为了我们日常生活,社交中的必需品. 而随着中国城市化的加剧,大量的城市人口更是给鲜花消费带来了无穷的动力和潜力,相信开一家鲜花店必然会为投资者带来不错的收益。一、项目背景价格策略品牌策略促销策略二、经营策略渠道建设 品牌策略在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新。 价格策略既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求。 促销策略⑴宣传策略利用学校报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并在 qq空间、微信朋友圈、新浪微博极力推广, 采取全面、全新的宣传战略模式。⑵服务方面只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务。 渠道建设选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见。 . 市场范围选择。在投入期仅选择网站总站所在新疆工程学院作为试点市 43场,该区市场容量在 2000 人以上,较有代表性,试点时间为两个月我们从 11月28日到次年 1月28日。该模式成功后, 以ASP 的形式在分站推广,经过 1到3个月的运营后再扩张到其余的市场。 . 重点宣传客户。宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。 . 现场促销。选择 12月25日和次年 1 月1日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括: ⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园巷道上,数量为 1-2 条,以花小铺花店网址为题搭配悬挂。⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台, 摆放宣传的花样品,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,在宣传当天将配送礼品现场送出。材料花型销售单价成本价竞争对手的价格玫瑰 19支礼盒包装 138 102 171 11支装 8856108 11支装 8856108 11支装 8856108 99支388 310 412 33支358 330 388 三、产品类型定位与定价香槟玫瑰:幸福之爱红玫瑰:热情、热爱着您我爱你、热恋、希望与你泛起***的爱白玫瑰:天真、纯洁、尊敬、谦卑、我足以与你相配粉玫瑰:初恋、求爱、爱心与特别的关怀彩玫瑰:***的爱、梦幻材料花型销售单价成本价竞争对手的价格康乃馨 138 80158 118 68108 16朵128 48132 粉色:我永远不会忘了你、美丽、年轻、热爱、祝母亲永远年轻美丽;感动、亮丽、母爱、女性的爱、我热烈地爱着你红色:我的心为你而痛、赞赏、崇拜、迷恋、亲情、热烈的爱、热情、受伤的心、思念、相信你的爱、祝母亲健康长寿、祝你健康材料花型销售单价成本价竞争对手的价格百合花 朵白百合加勿忘我 268 231 248 11. 乌鲁木齐粉百合花 33 可自由选择搭配 268 214 286 朵白百合 128 78115 13. 百合瓶插花家庭咖啡厅办公室摆放 118 6998 14. 乌鲁木齐 24朵白百合 198 156 188 白百合:纯洁、庄严、心心相印勿忘我:永恒的爱、浓情厚谊、永不变的心、永远的回忆粉百合:象征清纯、高雅百合花:象征百年好合、伟大的爱