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文档介绍：人活的就是-精气神！
当你 在用崇敬的眼神钦佩你内心的偶像时
当你 在用羡慕的眼神嫉妒你儿时的伙伴时
当你 在用怜悯的眼神同情生活中的失意者时
当你在审视过去的自己，现在的自己，
将来的自己时

无论成功还是失败
无论得意还是失意？
这是为什么？
出路在哪里？
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人活的就是-精气神！
碰到机遇和挫折都是相同，不相同的是态度、勇气和能力
过于夸大自己的能力后走弯路
无条件的信任 懂得反思
坚定的心态
谦虚的心态
信任的心态
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销 售
本质：有不服输的精神！
原则：以结果为导向
追求有效工作！
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销 售 品 质
好的销售必须具备的四大品质
第四品质
做人-得到公司帮助，得到客户帮助
第一品质
勤奋-熟能生巧，量变引起质变
第三品质
专业-以己之长，攻敌所短
第二品质
敏锐-发现问题、解决问题、积累经验
懂得感恩
懂得站在别人的角度思考问题
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客 户 脉 络
内 线
执行者
（收集资料，
报方案，
有建议权）
决策者
（听取建议，
自己判断）
三者都帮你，成功率99%
三者都不帮你，成功率0
二者都帮你，成功率60%
一个人帮你，成功率10%-90%
客户的三大脉络构成
什么人关心什么，说什么
有主有次，忌胡子眉毛一把抓，忌什么都想要
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成功销售必经的五个阶段
认识
记住你和公司
认知
知道你和公司
（愿意听你讲话）
认同
知道竞争公司和媒体（主动询问交流，午饭）
认可
主动帮你想办法
（合作流程，晚饭）
第一阶段
第二阶段
第三阶段
第四阶段
销 售 阶 段
认亲
兄弟姐妹
续约
第五阶段
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销 售 核 心
用正确的人，在正确的时候，用正确的方法，做正确的事
依靠自己的销售品质
准确摸清客户脉络
尽快推进销售阶段
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人 员 管 理
宗旨：民强则国强，民弱则国亡！
以培养员工为重中重！
1、新员工有师傅，经理有责任、总监有任务
管理分层级，上下一条心
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人 员 管 理
能让员工学到东西：授之以鱼不如授之以渔
能包容并指导员工成长：心智的成熟完善
能帮员工解决问题：有担当、服务的态度
2、员 工
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管 理 核 心
我们既是管理者，也是服务者
我们既是领导，也是兄弟姐妹
我们既是老师，也是学生

我们是有缘分的一家人！
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