文档介绍：杭州宝剑 1 。宝剑公司服装商业计划书一、战略目标 1 .公司发展战略: 以品牌创立为切入点,以品牌批发、顾问式销售、联合创业经营模式的创新为优势, 整合品牌管理公司、生产厂家、原材料供应、服装协会、服装设计公司、全国各地品牌加盟、联营、专卖店等多方资源, 立足全国四大服装之都杭州, 在各省会城市设立二级公司—在大型服装批发市场设立品牌展示形象店, 同时作为货物批发服务中心, 主要以地级市、县级市、发达乡镇为市场终端进行覆盖。市场定位在二、三级城市中的一级服装市场以品牌创立为切入点,以品牌批发、顾问式销售、联合创业经营模式的创新为优势,整合品牌管理公司、生产厂家、原材料供应、服装协会、服装设计公司、全国各地品牌加盟、联营、专卖店等多方资源, 立足全国四大服装之都杭州, 在各省会城市设立二级公司—在大型服装批发市场设立品牌展示形象店, 同时作为货物批发服务中心, 主要以地级市、县级市、发达乡镇为市场终端进行覆盖。市场定位在二、三级城市中的一级服装市场。 2 .目标营销战略 1)、三年目标规划, 二三级市场覆盖率达到 30% ( 120 家), 累计总销售额 8500 万元。 2)、三年内, 通过对目标市场采取渗透式扩张战略, 在全国服装市场中快速崛起。各省级城市建立二级分公司或省级代理商九家,各地县及发达乡镇地区累计 120 家品牌形象店。杭州宝剑 23 )、建立科学管理体系及销售系统营运平台。 4 )、建立分工明确协同作战的营销团队。 3. 财务目标 1 、在二年内获得 20% 的税后年投资报酬率; 2 、在 2014 年净利润达到 300 万元; :走大众品牌和走专业品牌。两种运营模式在设计、生产、价格、渠道和促销上有着根本的不同。(一)大众品牌分析设计、生产: 国内大众服装品牌在设计上主要以满足主流大众的整体需求为主; 在生产上以大规模定制为主。价格: 目前国内大众服装品牌主流价格主要集中在中低档; 价格在中高档的基本为正装和时装品牌;国外进入国内市场的大众服装品牌较少,进入的也基本上也集中在高端。渠道: 目前大众服装品牌行业流行的渠道方式主要为: 自营型、加盟型及代理型, 三者之间的关系在于合作经营者与企业之间的紧密程度: 自营型的营销方式对于企业而言控制更加紧密, 而且在管理上可以企业的意志而转移, 管理阻力较小, 但相对而言在经营的成本上则会较高; 代理型的品牌营销渠道管理方式, 则需要企业的合作伙伴具有较强的品牌营销及管理意识, 且在经营地区的经营网络与背景优势上要求较高, 双方之间的合作紧密度依据产品在市场中的盈利表现而定, 企业对代理者的管理较弱, 多是指导与辅助关系; 而相对于加盟型的营销合作关系, 则是自营与代理之间的结合体, 其中即会有企业方的资源及资金投入, 也会相应的借助合作伙伴的区域优势进行营销推广, 但在加盟型的渠道合作关系中, 需要企业具备强大的品牌管理能力及市场形象的创建能力方可为加盟者提供更为持久的经营动力。在营销地点的设置中, 还可细分为商场型营销、专营店营销及 k/A ( 专指连锁超市及大卖场) 群体营销。在大中型城市中, 消费者在购买高价值的服装时多会选择信誉较高与形象较好的商场进行购物, 对于服装品牌产品而言商场能够提供更为充足的消费群, 也可以通过商