文档介绍：: .
营销人员考核办法
营销人员管理制度
1. 总则
. 制定目的
为激励销售人员工作士气，鼓励先进，从而提高工作绩效，特制订本办法。
. 适用范围
本公司各业务部门人员的考核，均依照本办法管理。
. 权责单位
(1) 管理部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。
(2) 总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。
2. 考核办法
. 考核时机
每月5日前提出。
. 考核方式
分为部门考核和个人考核。
. 考核权责
考核
初 核
审核
核定
部门考核
管理部
总经理
个人考核
部门主管
管理部
总经理
. 考核方法
. 考核部门
(1)计算权数表:
考核项目
权数
计算方式
收款额目标达成率
60
达成率x权数=得分
营业额目标达成率
20
达成率x权数=得分
收款率
20
达成率x权数=得分
合计
100
⑵总经理：
当月实收款
VIII 收款额目标达成率 = x 100%
当月计划目标收款额
当月实际营业额
IX 营业额目标达成率 = x 100%
当月计划额
当月营业额一当月收款额
X 收款率=1 -
当月营业额
收款率低于60%营业额目标达成率得分不得超过最高权数。
⑶部门考核奖金系数：
等级
A
B
C
得分
81分以上
60〜80分
60分以下
奖金系数
个人考核
一、主管之考核计算
计算权数表：
考核项目
权数
计算方法
部门考核
60
部门考核得分x权数=得分
工作态度
20
见说明
职务能力
20
见说明
合 计
100
权数说明
工作态度
A、积极性 8分
凡事主动，做事积极，尽最大努力把工作做好。
B 、协调性 6分
为了部门的绩效所做之内部沟通、外部沟通。
C 、忠诚度 6分
凡事能以公司利益为前提，并忠于职守。
职务能力
A、计划能力 8分
年度计划、月度计划、专案计划之能力。
B 、执行能力 6分
各项计划之执行控制及采取改善措施之能力。
C 、开发能力 6分
对新产品新服务之开发能力。
二、业务人员之考核
(1)计算权数表：
考核项目
权数
计算方法
业绩贝献
40
实收款目标达成率X权数 =得分
15
当月营业额一当月收款额
收款率=1 —
当月营业额
营业额目标达成率
100%
当月实际营业额
15
当月计划额
X
工作态度
20
见说明
职务能力
10
见说明
合 计
100
. 计算公式：
当月实收款
实收款额目标达成率 = X 100%
当月计划目标收款额
First. 权数说明：
0 工作态度20分
A 、积极性 8分
凡事主动，做事积极，尽最大努力把工作做好。
B、协调性 6分
为了绩效更好所做之互相支