海南亚龙湾顶级别墅项目营销策划提案.pdf

文档介绍：谨呈：中糧集團
亞龍灣開發股份有限公司
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營銷方案及 彙報
Marketing proposal
中国·海南·亚龙湾
龍溪29是一个特殊的项目，
此次汇报我们不仅要带着严谨的研究体系去思考项目，
还要从项目特点出发，
从问题切入，抓住重点：
中国·海南·亚龙湾
问题一：
龍溪29对亚龙湾的意义是什么？
中国·海南·亚龙湾
亚龙湾18年阶梯成长
2010年凭借龍溪29完美登顶
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晋级国际一线滨海旅游度假区
是中国鼎级度假地产的标杆之所在
中国·海南·亚龙湾
问题二：
对于龍溪29，我们的核心目标是什么？
中国·海南·亚龙湾
【双阶段品牌】
龍溪29对于中粮的品牌意义是重大的，问题是我们以什么样的心态与技术来实现龍溪29对于中粮
品牌的贡献。
•在项目【前期+中期】，以产品呈现以亚龙湾品牌带动龍溪品牌为主。
在项目热卖【之后】，在不影响项目销售舆论环境的前提下，
【视中粮品牌或集团未来高端系列传播之需】审慎推广。
中国·海南·亚龙湾

蓄客 开盘
• 以亚龙湾品牌
公众媒体推广 视项目销售情况
带动龍溪29品牌 审慎传递【龍溪中粮出品】
客户小众圈层 在对客户做一对一介绍时 客户间口碑传播
用中粮品牌背书龙溪 用中粮品牌背书龙溪
中国·海南·亚龙湾
问题三：
如何做到不仅仅是把房子卖出去而是，
【精彩】的完成龍溪29的营销组织工作？
中国·海南·亚龙湾
我们的认识：
龍溪29，
仅供29位中国社会上层收藏的独栋别墅
所以
在中国这样的客户是不缺的
而我们，则善于精准的找到这些客户
难点在于：
要让龍溪29在小圈子里流传
要让龍溪29达到在上层社会中【供人景仰】的高度
中国·海南·亚龙湾
问题四：
龍溪29如何能够达到
在上层社会中供人景仰的目标
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