文档介绍：《格鲁夫给经理人的第一课》一书从生产和管理的最基本概念人手，详细讲
解了从开会、决策、规划、组织架构，到员工招聘、激励和培训等方方面面，具
有非常大的实践指导意义。以下是为大家整理的关于这本书的读后感，欢迎大家
阅读！
《格鲁夫给经理人的第一课》读后感（一）
通过对《格鲁夫给经理人的第一课》本书的学习，自己对于管理的认识有了
更加深入的了解，这是一个系统性的工作，管理不是简单的发号施令，而是一种
经理人与员工之间的互动，对于销售人员来说管理的最终目的是签订单子，成果
导向。
要具有适应新环境的能力，要不断的跟上时代的变化。经济全球化的浪潮，
以及中国经济的饱和，促使我们泰开国际工程技术公司的成立，在这种变化下要
积极的捕捉到这种机遇，根据公司的转型积极调整自己的步伐。
书中提到的 “产出导向管理” 其实就是我公司一直倡导的 “成果导向”；作为
销售人员，目的就是要签订合同。为了达到这个目的，就要增强印尼办事处的团
队意识，使得每个成员能够各尽其职又能够提高个人能力， 提高自身的竞争优势，
而不是针对本公司的员工的保职战。
文中解释的鸡蛋、面包、咖啡早餐的案例，其实就是经济学中效用最大化。
在销售过程中， 为了达到效用最大化， 你需要进行成本控制， 控制时间、原材料、
发货期等等，以达到消费者的期望。而效用最大化就需要一些指标进行衡量，而
个人觉得对于销售行业，最重要的是对实际完成任务的评估，而不是产出之前所
有的活动。正如书中所说，评估一个业务员的业绩时，在乎的是他抢下了多少订
单，而不是他打了多少电话。
销售也注重产能的评估，文中提到产能 = 订单 / 此项产出所需的人力。为了能
够签下订单，需要提高杠杆率，而职业经理人不仅要提高自己的产出，而且要提
高整个团队的产出，通过销售判断、资源分配、传授课程、沟通协调等方式。在
这个过程中，需要不断的让工作简单化，去除不必要的管理活动，根据产能来确
定自己的管理活动。对于很多事情纷至沓来，个人要具备同时处理很多事情的能
力，而且要把精力放在最能够促进整个产出的活动上。
提高信息搜集能力与同行业的销售人员进行交流，从而了解同业者对于整个
行业状况的看法；与用户进行交流，从而了解其对于产品的期望；与内部员工交
流，从而了解得到如何扩展市场的经验。而信息搜集能力的强弱，对一件事的了
解程度直接影响对于下一步销售工作的决策。
对为了提高整个团队的效率，提高团队的杠杆率，自身而言提高自己的决策
水平，对于内部员工则需要职业经理人为其做表率，言传身教。
对于会议，每个职业经理人都没办法避免，但是可以提高开会的效率，因为