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文档介绍:刘一秒攻心销售语录
篇一:刘一秒攻心销售重点语录最新版
1、 你是喜欢有激情有活力的父母亲还是喜欢半死不活的父母
亲?(有激情、有活力)
2、
3、
4、
5、
6、
7、
8、
9、 你认为一个人就生存而言最大的能力是什么能力?销售的能力大于其他一切能力 你的企图心你的目的心太强,所以对方都吓跑了;所以一个人业务能力强不强,生意好不好分寸非常关键。 前15分钟介绍自己公司规划,剩下30分钟就告诉你如何使用他的产品 财富来自于认识你的人和你认识的人。 所有人想未来生活好要事业成功必须学的两个字就是“销售” 什么是领导者?随时随地去影响人,影响人就是把他们销售给别人 说话只有一个目的,让对方采取行动 应该学有道理的还是应该学有用的?
10、 合理吗?为什么?
11、 你想达成任何结果千万不要学对的东西,千万要跟那个有结果的学。要想达到任何
结果必须跟有结果的人学习
12、 人和人最终比什么?最终就是比影响力
13、 换名片的策略:第一条,在名片后面记上跟他见面的时间、地点、事件;第二句话
写上他的言行对你的影响。第三条他当时有什么问题。
14、 第二大步骤,名片放哪儿?
15、 攻心销售五颗心 第一个相信自我之心;第二个相信客户相信我之心;第
三个相信产品之心;第四个相信客户现在就需要之心;第五个相信顾客使用完产品后会感激你之心;
16、 见顾客都紧张他今天能销售产品吗?
17、 一个人在火车上在飞机上你看他比较自如的人,你记住他绝对生活不错的人, 18、 所以人生一次次就被这种不好意思的心打败了
19、 人才市场里没有人才,是到你办公室你骂他十次他还找你第十一次,那才叫人才。
20、 相信自我第一条,当顾客拒绝完你、骂完你,他已经忘了,是你自己还记得并以此
来摧残自己;你就想你记着但他已经忘了,所以既然你都忘了,我还记得干吗?相信自我的第二条,员工是缺方法还是心的问题?不是方法,是心有病;
21、 你们感觉是拜访顾客有危险还是不拜访有危险?拜访没啥危险,不拜访就吃不上
饭,就会饿死;有人借钱好意思,赚钱不好意思
22、 第三条,我就直接教你转换恐惧;第一句话出丑才会成长;第二句成长就会出丑;
所以你们记得今天这一天没出丑就代表你今天没成长;
23、 以后要每句话要严格来进行设计,
24、 如何来化解恐惧。第一句,别来烦我,觉得顾客跟你发火,一句话你太高看自己了,
因为顾客怎么可能有心情跟你发火?第二条,需要的时候给你打;第三条,我不需要;
25、 顾客一发火;你心情不好是吗?顾客说我需要的时候给你打,你说好你忙吧,
我等一会;顾客说我不需要;哦,那就是你不了解。
26、 只要我不放弃,你永远拒绝不了我;
第二颗心 相信顾客相信我之心
27、 第一条,价值观同步
28、 第一句话欢迎光临,第二句话随便看,第三句话就是打折,就这三句话;全国都在
讲这三句废话,我自己看看,就代表你已经把顾客要气倒了;这个时候做拉着顾客讲就有把顾客气走的意思,凡是你能把产品所有优点说完,就想把顾客气死的意思,想亲自把顾客赶走的意思,因为让顾客自己都不知道该选择哪,
29、 是了解产品重要还是了解顾客重要?是了解我们有什么重要还是了解顾客要什么
重要?是了解顾客最关键点重要还是了解我们最关键点重要?是我们很会说最重要还是说到点子上重要?是能把所有话说完重要还是说到点到为止重要?
30、 您好先生,想看看房子是吗?第二句话说看了很多吧?那花费很多时间和精力吧;
那我们这里也不一定适合你;她说我们这里房子不适合你,但是我卖房子卖十年了,现在让我了解一下你的需求,如果我这里也不适合你就不用再看了,我介绍适合你的楼盘你去看这样会节省很多时间和精力。第一句话你想看看某某产品,第二,也曾经看过一些吧?第三句话,那挺花费时间和精力吧?第四句话,那我们这里也不一定适合你;第五句话,我做这个行业十年了;这个要根据自己的情况;现在让我了解一下你的需求或者条件,这里不适合我直接介绍适合你的地方,第六句话,我介绍你到其他地方对我没有任何好处;第七句话,提前把我们产品的卖点列好;第八条,让顾客自己选最在乎的是什么,提供选项不多于三个;再写一句话,没有任
何一个产品能满足顾客所有需求,我们只能卖要点,
31、 什么是销售?三句话 销售就是找出顾客价值观,第二改变顾客价值观,第三个给顾
客一个新的价值观;
32、 顾客的人格模式和顾客的购买模式;第一种包括两部分成本型和品质型;叛逆型,
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