文档介绍：销售业务
一、相关法律、法规
(一)会计的收入准则

1)一般销售商品收入的处理(确认收入)
借:银行存款
应收账款(应收的合同或协议价款+应收取的增值税额)
应收票据
预收账款
贷:主营业务收入
应交税费——应交增值税(销项税额)
确认收入同时需结转成本,但一般在月底一块儿处理(结转成本):
借:主营业务成本
贷:库存商品
2)商业折扣、现金折扣、销售折让的处理
(1)商业折扣
商业折扣,是企业为了促销而在标价上给予的价格扣除。企业销售商品涉及商业折扣的,应当按照扣除商业折扣后的金额(即净额)确定收入。
(2)现金折扣
现金折扣,是为了鼓励购货方尽快付款而提供的债务扣除。一般现金折扣的表示方法为:2/10,1/20,n/30(10天内付款给予2%的折扣,20天内付款给予1%的折扣,20天以后付款没有现金折扣,最迟的付款期为30天)。
注意区分两个折扣的算法,商业折扣,如打4折,是只付40%的款项;现金折扣,2/10是指10天内付款会扣除2%的款项,需要付款98%。
①我国采用总价法处理。销售商品涉及现金折扣的,应当按照扣除现金折扣前的金额确定销售商品收入金额。现金折扣在实际发生时计入当期损益(财务费用)。
②折扣额是否含税要看交易双方,应在合同中明确。而最终企业应交的增值税是根据税法规定计算的,不受双方交易的影响。
(3)销售折让
销售折让,是因售出商品的质量不合格等原因而在售价上给予的减让。
①一般情况下,已确认收入的售出商品发生销售折让的——应当在发生时冲减当期销售商品收入;
②已确认收入的售出商品发生销售折让属于资产负债表日后事项的——应按照有关资产负债表日后事项的相关规定进行处理。
3)销售退回
销售退回,是企业售出的商品由于质量、品种不符合要求等原因而发生的退货。
(1)对于未确认收入的售出商品发生销售退回的,借记“库存商品”,贷记“发出商品”;
(2)对于一般情况下已确认收入的售出商品发生销售退回的——企业应在发生时冲减当期销售商品收入,同时冲减当期销售成本。已发生现金折扣的应同时调整相关财务费用。
(3)已确认收入的售出商品发生销售退回属于资产负债表日后事项的——应按照资产负债表日后事项的相关规定进行会计处理。
4)特殊销售商品业务的处理
(1)代销商品,包括视同买断方式(可以自定价格)和收取手续费方式(不可以自定价格);
①视同买断:
进一步分为两种情况:
A、如:甲公司在委托乙公司销售产品时签订的合约为:乙公司无论将来销售如何,都不得将商品退回给甲公司。即委托方甲把商品发给受托方乙后,该批商品所包含的风险和报酬就随之转移了,则甲公司在商品发出时就应该确认收入和结转成本。
B、如:甲公司在委托乙公司销售产品时签订的合约为:乙公司将来可以将未销售完的商品退回给甲公司。但是在当地卖什么价格,以何种条件销售,都由乙公司决定。这种情况下,委托方甲公司是不能在发出商品时确认收入和结转成本的,只能在收到乙公司将来开具的代销清单时才能确认收入和结转成本。
②收取手续费方式:
手续费收入是属于受托方的收入。委托方应在收到受托方开出的代销清单时确认销售商品收入。因为在收取手续费方式下,受托方未销售完可以退回给委托方,因此发出商品的风险和报酬都是由委托方承担的。所以委托方应在收到受托方开出的代销清单时才确认销售商品收入。受托方应在销售商品后,按合同或协议约定的方法计算确定手续费收入。

(2)预收款销售商品
预收货款销售商品,是指购买方在商品尚未收到前按合同或协议约定分期付款,销售方在收到最后一笔款项时才交货的销售方式。
企业应在发出商品时确认收入,预收的货款应确认为负债。
(3)具有融资性质的分期收款销售商品
企业分期收款销售商品(通常为超过3年),实质上是具有融资性质的,应当按照应收的合同或协议价款的公允价值确定收入金额。
(4)附有销售退回条件的商品销售
附有销售退回条件的商品销售,是指购买方依照有关协议有权退货的销售方式。
有权退货是指开始销售的时候,给予购买方一个承诺,即在一定的时间内可以退货。与前面的销售退回的性质是不同的,此处并不是真正的退回,而是预计的销售退回。实质上可以将这项业务理解为试用期,试用期内使用不满意,可以退回。
①如果能够合理估计退货的可能性并确认与退货相关负债的(一般是指老产品,即已经有相关的历史经验和记录)——通常在发出商品时确认收入。
②如果企业不能合理地确定退货可能性(一般是指新开发的产品)——通常在售出商品的退货期满时确认收入。
(5)售后回购
售后回购中,由于销售方