文档介绍：**市场
三季度工作总结及四季度工作规划
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目录：
一、**市场概况
二、第三季节工作总结
三、第四季度工作规划
四、其他
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前言
本人于8月份入职后、经过近两个月市场走访，工作开展，现就近两个月成绩、经验在本次集团公司半年度会议上给予汇报，不足之处、敬请领导、同事给予指正
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1.
区域
人口（万）
面积（KM2）
西岗区
30
26
中山区
36
44
沙河口区
63
58
甘井子区
61
491
金州区，开发区
85
1400
旅顺
21
506
普兰店市
83
2896
瓦房店市
102
3826
庄河市
90
3900
长海县
10
119
**区域概况
一、**市场概况
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2. 品牌情况：
目前在**市场上出现的品牌：雪花（包括雪花，凯龙，黑狮），青岛（青岛，崂山），蓝带，蓝贝，朝日，大雪，燕京，哈啤，蓝宝，嘉士伯，百威，喜力，科罗娜等：
主要竞品为雪花，青岛，哈啤,朝日品牌
一、**市场概况
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雪花（包括雪花，凯龙，黑狮三品牌）
雪花啤酒在大连市区共有两个生产基地，分别位于
沙河口区马栏广场和甘井子区华北路。
一、大连市场概况
品牌
名称
零售价
渠道
雪花
雪花淡爽330ML
-
流通，商超
雪花
雪花精制330ML
-
商超
雪花
勇闯天涯普罐330ML
商超，流通
雪花
勇闯天涯迷彩装330Ml
-
商超
雪花
雪花金麦330ML
-
商超
凯龙
凯龙干啤500ML
-
流通
黑狮
黑狮金冠
商超
黑狮
黑狮新动8度
商超
雪花
勇闯天涯630ML,500ML
-4元/瓶
商超，流通
3
雪花
雪花原生500ML
-3元/瓶
商超，流通
2
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青岛（青岛，崂山）
销售比较好的罐装啤酒为青岛醇厚11度330ML（-；-4元/听），崂山330Ml（商超价位：-）青岛冰醇330ML（）；。目前仅在商超出售
瓶装啤酒以为醇厚500ML，纯生500ML和崂山500ML为主。崂山啤酒销售相对较少，瓶装500ML价位2元/瓶。
朝日
主要销售集中在商超渠道，流通渠道铺货很少。
主要以罐装为主,包括朝日清爽330ML/500ML()，朝日超爽330ML/500ML()；瓶装的主要为500ML。
哈啤
，拓展大连市场主要以罐装小麦王为主攻产品，-。，
蓝宝：铺货率较高，商超和流通渠道铺货均比较到位，价位相对较低，主要罐装以330ML，500ML为主。整箱价位较我蓝狮，蓝贝低2-4元/听。
一、大连市场概况
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大连市区主要商超区域分布
商超分布情况
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Confidential | 2009
目前我公司在大连区域设有办事处，而目前大连区域主要由XXXX商行总经销，依渠道划分：主要有商超，流通两种主要模式;
商超主要集中于市区，金州区和瓦房店，包括家乐福，新玛特，金玛，快客，万客隆，友嘉，太阳系等；
流通渠道主要集中于大连市内四区及外延区域包括金州区，开发区，普兰店，瓦房店，旅顺，长海县，庄河，主要是采取总代理经销和二批经销商销售形式进行发货销售；此外还有车铺货形式存在，车铺货渠道主要集中在金州区，市区流通渠道，和开发区三地。
目前我公司主要产品基本上全部辐射到，包括XXXXXXXX系列等。
一、大连市场概况
3. 大连市场我情概况
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Confidential | 2009
我产品大连区域销售模式
办事处+经销商
流通
其它渠道
商超
铁路渠道
家乐福
新玛特
百盛
二批经营