文档介绍：1 / 5
□请示 □通知 □协调
内 部 签 呈 □报告 □洽办 □留底
给(TO) 李总 丁总 薛经理
日期（DATE） 2012年11月27日
由(FROM) 企划部
□请回复（REPLY） □请归档（FILE）
附本()
主旨（SUBJECT） 旗牌王总部2012岁末促销活动方案
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内容（MESSAGE）
旗牌王总部2012岁末促销活动方案
活动概况：
旗牌王总部2012年末回馈客户特卖会，也是25年来最大型的特卖会，同时活动将与多个品牌联合协作，同场特卖，让顾客享超值实惠。
活动定位：
不同于日常促销活动，主要目的为清理库存，回流资金。货品优良，价格极低，回馈客户，应是岁末大型促销活动之特色。
活动宗旨：
一、清理库存，折扣要低，在消费者心中留下物美价廉的印象，通过口口相传，激发潜在消费者的购买欲望，并利于来年促销活动的开展；
二、提升形象，以岁末为主题，25年来史无前例的规模为噱头，丰富本次活动的内容，在消费者心目中营造来之不易之感。
活动主题：
旗牌王牛仔2012岁末特卖
——25年首度大型特卖
活动时间：
第一期（准备阶段）：2012年11月22日-2012年12月10日
第二期（正式阶段）：2012年12月15日-2012年1月28日
活动地点：
双阳 旗牌王主楼一层
设置专门进出口，12月10日前，场地须布置好
保安专场维护秩序
（需行政部配合规划）
货品选择：
应以近两年库存量大，款式较为新颖的货品为主要销售品
辅以少量今年新品，限时销售，刺激消费
搭售部分往年旧款
几大类货品分门别类，醒目标记
（需销售部统计货品）
货品定价：
货品定价上应大力支持年末促销活动，价格上应一目了然的低
价格牌要明显，建议中岛区制作立式的价格牌（类似HM价格牌）
（需销售部对货品进行合理定价）
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活动内容：
凭入场券/广告入场
入场券发放相关人员、入场券领取相关人员和场地
入场券内容较往年是否需要调整
多品牌合作
主楼前场地将招收不同品类进行同场特卖，增加活动吸引度
专车接送
针对电话预约的会员或特殊客户，可进行转车接送。制作一哄而上，人员拥挤等现象。
第一期 告知
氛围布置
第二期 宣传攻势：
———
1、短信 万条：第一波宣传以泉州市区为主（丰泽、鲤城）
优化结果（可继续优化）
三波短信总数量大于100万条
低于100万条
丰泽、鲤城共：714798人 费用：
2、Vip会员特惠：会员总数2417 总计：
道讯系统短信平台，给予老会员不一样的折扣，凭短信消费，可电话预约，转车接送
3、 入场券：（提升活动销售的重点工具）
对公司员工、政府、协作单位、企业赠券
A、 成立赠券工作小组，专门针对政府、协作单位或者企业进行赠券工作；