文档介绍：商业计划书编制提纲
商业计划书编制提纲
一、申请企业综述
1、企业的自然情况
包括企业名称、注册地点、注册时间、注册资金、企业类型。
2、企业的业务
包括企业主营业务,主导产品,企业的产品和服务有哪些优势,有无特种行业生产、经营许可等。
3、企业人员及开发能力
企业法定代表人及管理团队主要成员的基本情况,包括学历、所学专业、主要经历及工作业绩、专长、素质与能力的自我评价;
企业人员基本情况,包括企业人员总数、大专以上人员数、年龄结构;技术开发、生产、销售人员比例等;
企业技术创新能力介绍,包括企业上一年技术开发投入额、其中研究开发经费投入额、研究开发经费投入占企业年销售收入的比例;企业现有研发条件等。
4、公司治理
股东构成、各股东出资额、出资比例及出资方式;
股东会、董事会、监事会及企业内部组织机构设置及运行情况;
企业管理制度建立、健全程度及执行情况。
5、企业财务情况
包括最近两年企业的资产、负债、销售收入、利税情况。
6、公司的创立和发展历程,企业发展目标和规划。
二、项目技术情况
1、描述项目内容,包括产品的功能、用途和特点等;
2、技术的创新性,包括创新点、创新程度、创新难度,简述本项目国内外发展现状、存在的主要问题及近期发展趋势;
3、项目的可行性,包括项目目前进展情况、技术成熟程度、本项目产品在实际使用条件下的可靠性等。
4、项目前期工作基础情况,目前的技术和研发条件,技术人员研发能力,完成项目还需要哪些条件,存在哪些困难,如何解决;
5、技术来源情况,详细描述项目的技术来源、合作单位情况;说明项目知识产权的归属情况。
有关产品的专利、著作权、查新报告、检测说明、政府批文、合作开发协议书、委托开发协议等能证明产品应用技术水平和知识产权归属情况的文件。
三、市场分析
1、市场需求分析
目前和未来市场状况分析,包括目前市场需求量、未来市场需求的预测(提供充分的数据和相关假设);
市场的变化趋势和增长潜力,项目的经济寿命周期、目前所处寿命期的阶段;
描述每个细分目标市场及其客户。
2、市场竞争分析
开发和生产同类产品其它企业的市场地位、市场占有率及竞争优势分析。
详细阐述本企业的竞争优势和在市场竞争中所采取的策略。
3、市场营销
整体营销计划,主要销售的地区、领域、对象等,项目产品的销售方式、是否有相应的销售和服务网络,如果有,应加以描述,如果现在还没有,需描述建立此网络的计划和所需的资源;
对每个特定细分目标市场做出的特定营销计划。
四、项目实施方案
1、项目进度计划,明确说明完成开发各项工作预计所需时间及达到的阶段目标和考核指标;
2、完成项目计划所需的条件和采取的有关措施,产品生产项目,说明生产所需的原材料、工艺、质量控制、人力安排情况;提供服务项