软件营销策划方案.docx

文档介绍：一、分析营销机会ﻫ　 １、管理营销信息与衡量市场需求
　 (1)、营销情报与调研　ﻫ　 (2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境 ﻫ (1)、分析宏观环境的需要和趋势　ﻫ (２)、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境) ﻫ　　３、分析消费者市场和购买行为 ﻫ 　(1)、消费者购买行为模式
　（2)、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） ﻫ 　(3）、购买过程(包括参与购买的角色，购买行为,购买决策中的各阶段)
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场) ﻫ 　5、分析行业与竞争者 ﻫ　　(1)、识别公司竞争者（行业竞争观念,市场竞争观念)
　 (２）、辨别竞争对手的战略　ﻫ （３）、判定竞争者的目标 ﻫ 　(4)、评估竞争者的优势与劣势　ﻫ　 (5）、评估竞争者的反应模式　ﻫ　　(6)、选择竞争者以便进攻和回避 ﻫ （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 ﻫ ６、确定细分市场和选择目标市场
　（１)、确定细分市场的层次,模式,程序，细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求; ﻫ （2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场　ﻫ二、开发营销战略
　1、营销差异化与定位 ﻫ 　（1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 ﻫ 　（2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异
(3)、传播公司的定位
　　2、开发新产品 ﻫ　　(1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析) ﻫ （２）、有效的组织安排，架构设计　ﻫ 　（3）、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化
　 3、管理生命周期战略 ﻫ (1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段
ﻫ (2)、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 ﻫ ４、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
　　(1)、市场领先者战略，包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额 ﻫ (2）、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 ﻫ (3）、市场追随者战略 ﻫ 　(４)、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
(１)、关于是否进入国际市场的决策 ﻫ 　（2)、关于进入哪些市场的决策　
　(3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程　ﻫ (4)、关于营销方案的决策（4Ｐ) ﻫ三、营销方案ﻫ 　1、管理产品线、品牌和包装 ﻫ (1)、产品线组合决策
　 （2)、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减　ﻫ (3)、品牌决策
　　(4）、包装和标签决策　ﻫ 　2、设计定价策略与方案
　　（１)、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本