文档介绍：保险营销演讲稿
尊敬的各位领导、各位来宾：
大家好 !
我记得有位哲人说过，一个自以为最聪明的人，其实是一个最愚蠢的人，而我就属于哲人说的那种最愚蠢的人 !
我一直认为，一个优秀的保险营销人员，它只要把他的观点和理念向它的目标群进行推广，让他的听众接受并认同他的观点。然后，接受他的听众主动自愿向他购买产品邀请，并向他们提供优质的服务是正道。但是，在现实中，我们许多低水平的保险营销员总是直接推销他的产品，或者转着弯去骗他的朋友和熟人购买连他自己都并不十分理解的保险产品。这种行为对我们的保险行业的名誉造成了极大的伤害，以至于我们到现在做起保险相当艰难 !
一个网友和我聊天时说到“一人做保险，全家不要脸”就是这种现象造成严重后果的生动写照 !
保险在我们的家庭理财中占有重要的地位。我曾经有一位朋友和我聊天时对我说：他在银行去年存了 5 万元钱，今年取出来时，总共得到了 360 元钱的利息，却还被银行代扣了 72 元钱的利息税。更要命的一件事，它在这期间得了一个痔疮，结果在中大五院做了个
手术，花了 5360 元，所以结果一年下来，他的存款变成了
44928 元。
结果他向我请教关于理财的技巧。作为朋友，我也不好拒绝，所以，我也就把我理财的技巧传授给了他 !
我认为：我们进行家庭理财的目的，是实现家庭资产最大限度的保值和增值。
作为家庭理财中最重要，但过去往往不被人重视的一项是教育与培训的投资。十年前，我有二个朋友到了珠海，二人在同一个公司上班，其中一个有了钱就存了起来，他这样做的目的只有一个：要娶一个老婆，还要建房子。结果十年后的今天，他实现了他的梦想，
目前他过得挺好，有了一个老婆还有孩子，而且也在家乡建了一个据说花了 12 才万建好的房子，他还在原来的公司工作，而且工资比十年前涨了一倍，现在都有了 1600 了。而另一个却有了钱就把钱用了，他把他工作前半年的钱用了，参加了一个电工培训，结果过了几个月，他在另一个厂当了个电工，后来他又参加了中级高级电工和电工技师的培训，而且还参加了自学考试企业管理专业的考试。
结果在五年后，他拿了个本科文凭，一个电工技师证。现在他是一个厂里负责设备的副经理，他没告诉我他的工资是多小，不过我知道他现在在珠海至小有二套房子，还有一辆小车，而且更重要的是他还有一个非常漂亮的老婆，据说是个研究生毕业。所以我认为：
教育与培训是投资是投入最小，但回报最大的投资 ! 一个受到良好教育和培训的人和一个没有接受培训的人，他们之间的收入，社会地
位，工作环境，以至于对今后的生活和对将来的预期，那是根本无法相比的。教育与培训的投资回报率是多小，我想到目前为止，最精明的会计师也许还不能计算出它的回报率到底有多高，高到什么程度 ! 因此，我们在家庭理财中，首先应当优先拔出我们自己和家庭成员的教育和培训费用，哪怕是欠债也应当去做。所谓“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”，“磨刀不误砍柴工”说的都是这么回
!
在我们的家庭理财中，如果我们在交了房子月供后，还有一部份
余钱。那么，我们配一点证券与股票资产也是有必要的，在中国经
济高速发展而银行利率呈负利率的进程中，我们持有股票和基金也
算是坐上了中国经济发展的顺风车，享受经济高速发展的成果。但
是我们也应当意识到，在当前股指高企，投机极盛的股市中，风险
也是极大的。一旦有个风吹草动，我们不但享受不到经济发展的成
果，反而会把我们的银子变成别人的成果 ! 因此，我们进行理财，一
定要有风险意识，不要把所有的 ?蛋放在一个蓝子里，特别是不要借
钱去炒股 ----- 除非你是一个股市中的特等高手 ! 因此在一般的家庭
中，股票与基金类风险资产原则上不应当超过流动资产 50%，就样，在风险来临时，我们的生活质量将不会因此而受到太大的影响 !
在我们的家庭理财中，配一些银行存款也是十分必要的，银行活期存款虽然利息特低，表面看起来根本是没什么投资价值。但是，
它的流动性是最好的，在我们需要时，我们可以随时支取。这样，
我们不需要再在我们要用钱时，去卖出其它资产来套现 ! 另外，我们也可以配一点定期存款，但是在一个利率上升周期中，我们原则上
不要将存期定得太长，以六个月定期比较合适，这样做的好处在于：每次加息时，我们都能享受到加息带来的利益 ! 如果中国经济进入降息周期，我们就应当将存期尽可能的存得长一些，我们甚至于可以
存个五年期限的定期，经济一旦进入降息周期，做什么生意和投资都特难赚钱，而定期存款是最