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销售人员工资、提成、绩效考核
（暂行规定）
第一条对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。
第二条业绩考核的范围是公司经理除外所有销售人员。
第三条业绩考核的原则是：公平公正、奖优罚劣、奖勤罚懒。
第四条考核办法分为两大部分：
（一）月收入方面考核分为
1、基本工资
2、销售量目标考核（体现为：业绩提成 +超额提成）
3、管理目标考核（体现为：业绩奖金）
（二）年终奖金与晋升奖惩方面考核
注：销售人员月收入 =基本工资 +70%（业绩提成 +超额提成） +业绩奖金；
30% （业绩提成 +超额提成）作为管理目标考核，以业绩奖金形式发放。
第五条公司根据所辖区域实际状况，采取划分销售区域，下达区域销售目标和安排区域销售人员。销售区域的划分应考虑以下两点需求：
（一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。（二）使销售人员有足够的工作量。
第六条销售人员的基本工资：
（一）试用期销售人员工资
1、试用期：一至三个月
2、基本工资： 1200 元/ 月
3、补助： 400 元/ 月（包括午餐、电话、交通等各项补贴）
4、转正：视工作情况可提前转正
5、下岗：试用期间，任何时间均可责令试用销售人员下岗。
注：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与延长试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。
（二）正式销售人员底薪和补助金额按职位等级分
1、销售员：底薪 1600元/月+补助 600元/ 月
2、销售主管：底薪 2200元/ 月+补助 1000元/月
3、销售经理：底薪 5000元/ 月+补助实报实销注：给销售人员分级的目的是：
（1）留有薪资提升的空间；
（2）级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感；
（3）有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于管理，只可单兵作战；
（4）定级的标准一定要合理、公正。
第七条销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核：（一）业绩提成
1、以当月完成的销售量计算销售目标完成率，以当月回款计提成金额。
2、目标完成率在 60%（含）以下无提成， 60%—100%（含）之间可有 2%提成。例：当月销售目标为 50000元，实际销售额 40000 元，目标完成率 80%，回款为 35000 元。提成金额=35000X 2%=700元
（二）超额提成
1、销售目标完成率 100%以上部分，享有 %的提成。
例：当月销售目标为 50000元实际销售额 80000元，目标完成率 160%，回款为 75000
元。提成金额=50000X 2%+25000< %=1000+625=1625元
（三） 1、特价机、促销机和赠品不列入月销售额
2 、业绩提成和超额提成的总金额的 70%直接发给销售人员， 30%留作管理目标
考核。
第八条销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，