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目录
第一章、前言 0
第二章、项目概况 2
第三章、周边状况 3
第四章、发展状态 7
第五章、永清商品房开发市场 SWO分析 14
第六章、项目的SWO分析 15
第七章、项目总体营销策略 22
第八章、销售目标 35
第九章、价格策略 44
第十章、广告策略 51 第十一章、推广费用估算（可根据项目的最终情况而定）
54
第十二章、销售管理 55
第一章、前言
市场如战场，瞬息万变。在这战场上，关健在于时刻保 持着清醒的头脑，密切跟踪市场，细分市场，发掘市场，我 们才可能发现市场机会，通过缜密论证和科学分析，制订出 “上兵伐谋”的营销策略，才可能立于不败之地。而科学的 策划是项目成功的基石之一。因此，拒绝平凡，敢于创新， 科学策划，出奇制胜，是我们永远不懈的追求，也是我们永 远恪守的策划观。
我们坚信：只有导入全新的整合营销概念和专业的整合 营销模式，为项目实施全程商业整合营销策划运作，我们的 项目才能获得圆满的成功，才能获得项目效益的最大化与风 险的最小化。
我公司将凭着创意性的策划理念、专业的代理经验、敏 锐的市场触觉及对市场的深入掌握，结合市场动向及销售情 况、供求关系，为本项目制定营销策略，旨在通过整合营销 策划和手段，强化本项目的优势，提高本项目的总体素质和 市场竞争力，令本项目推出市场，夺取最大的销售业绩，获 得最大的经济效益。
我们认为：本策略的执行将随时根据市场的变化作出调 整,而专业、创意、实效正是我们的追求。
藉此，我公司根据市场调研分析，紧紧围绕发展商关注 的问题以及疑虑问题，展开策略研究，进一步拟定整合推广 策划方案，整合所有资源，扬长避短，努力实现本项目的成 功与强势营销。
第二章、项目概况
孔雀城构筑"幸福城市"，是认同任何社会角色，任何年 龄阶段关于幸福的权利，实现市民生活梦想的城市。
孔雀城以智慧城市、生态城市、文化城市三大系统构建
幸福城市体系，用12大城市级、4项社区级及1项组团级形 成全系城市生活配套，营造引领未来城市发展方向的幸福生 活场。
第三章、周边状况
晨醒来，清晨的阳光和鲜花，伴随着鸟儿和昆虫的歌唱， 风吹树枝摇曳的心情是舒适的，人们可以享受美味的早餐悠 闲，一天的喜悦唤醒了这一刻的窗帘。 但生活在一个大城市，
让很多工作在匆忙，远离童年的家园的和平与充满绿色，不 安，很难找到一块土地可以沉淀心情。
然而在森林新都孔雀城，那里是丛林中的这样一个绿色
的生命，被曹家务、Han Cun别古庄三大农场，毗邻近3200 万亩有机生态采摘基地，杨佳颖和格林别墅。同时，伪装大 湖公园、中央公园、森林公园、文化公园、市民公园、体育 公园、主题公园七兔子主题公园不仅可以确保每一个有机蔬 菜到表，而且花园显示树亚乔木和灌木花卉草坪五垂直景
观，创造一五次景观看来， Yee King delight 。在森林新都 孔雀城，森林覆盖率达 43%负氧离子是北京的10倍，让居 者享受自由新鲜的 365天，在天安门50公里的超级绿色宜 居城镇南部的幸福生活!
项目简介
森林新都孔雀城隶属于孔雀城品牌旗下优越产品，是孔 雀城品牌盛誉之上的又一升级力作。项目地处北京南中轴， 位于天安门正南 50公里，三环南38公里，首都新机场南15 公里处的北京亦庄永清产业园区。项目所在区域承接轨道高 速交通优势以及首都空港经济圈辐射利好，是城南发展计划 中的重要规划核心区。
森林新都孔雀城所在位置属区域黄金规划点一 5公里居
住地：项目依托新城三大核心的建设形成步行 5都会生活圈。
打造全新商务休闲全配套，其中包括有公园、图书馆、商业 街、幼儿园、温泉养生体验中心等配套，同时建设 6大医疗
机构为健康护航。
交通便利北京正南50公里
高速：大广高速（大庆到广州）、廊涿高速（廊坊到涿 州）、京台咼速（北京到台北）永清县出口。
机场：第二机场，项目规划支高路 15公里直达第二机
高铁：2015年即将启动修建的城际高铁“京霸线”， 从
北京西站始发，途经李营、北京新机场后到达永清西站。
巴士：每天项目班车由项目开往北京亦庄地铁站。
项目配套
学校：廊坊市管道局中学、廊坊一中、廊坊师范学院、 永清一中等；
医疗：廊坊管道局医院、廊坊中医院、廊坊中心医院、 廊坊武警学院医院、永清人民医院、永清脑血管疾病医院；
商超：沃尔玛、家乐福、明珠商场、亿隆商厦等大型购 物超市；
银行：中国银行、工商银行、农业银行、交通银行等；
娱乐：明珠剧院、万达影城、汉庭酒店、格林豪泰、速