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销售述职报告
在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在 工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形 象。下文是小编整理的销售述职报告，欢迎阅读参考 ！
销售述职报告一 斗转星移，日月转变，转眼间我来
到xx这个大家庭近一年时间了，在这近一年时间里我从一 个从未涉足过销售行业的女孩慢慢成长为了一名还算合格 的销售人员，这中间充满了领导的悉心教导和关怀，及同事 们的理解关心与帮助，对此我深表感谢，现在我已经成长为 我们公司一家分店的店长助理了，这更少不了同事们的支持 和领导们的期望，这是对我个人的考验，更是公司对我个人 的认可和信任，对此我深受感动。借着这个机会以我愚昧的 思想和不成熟的表现来和大家分享我个人对导购这份职业 的几个观点与技巧。
我个人认为，不管我们从事的哪个领域，哪份职位，都 必须具备良好的职业态度，职业责任和职业义务，因为这体 现了一个人对这份职业的看法和在自身所占的位置，试想， 一个没有责任心的销售人员，哪怕业务水平再高，如何能做 好自己的工作，如何能成为一名优秀的销售人员。
所以我把我的职业，当成我自己的事业去做，把公司当 成我自己的去做，我在这个岗位上，我就有对它负起责任， 我就有履行职责的义务，虽然我不敢说我是最优秀的，但是 我敢说我是最努力的。从每个职业每个职位都能体现它该有 的职业道德和相关特定技术， 导购亦是如此。我做的合格了， 做的优秀了，我就有该属于我的职业荣誉，和该属于我的福 利待遇，我看来，一份工作，它是能让我们获得生活的经济 来源，是我们该承担的工作责任，更是衡量考评我们个人综 合素质素养的一把无形量尺。
其次，我一边学****XX品牌知识，一边摸索市场，遇到 销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经 验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的 顾客研究针对性策略，对每一位顾客所面对的问题总结，研 究每一位顾客的消费心理，尽最大努力满足顾客特定消费购 物需求，均取得了良好的效果。
因此对市场的认识也有了一个比较透明的掌握。在不断 学****XX品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水 平都比以前有了一个较大的提升。在此，我总结了一下，共 得出以下几点技巧：
在销售过程中，导购除了将服装展示给客人，并加以说 明外，还要向客人推荐服装，以引起客人的购买兴趣。推荐 服装可运用下列方法：
1 、推荐时要有信心，向客人推荐服装时，导购本身要 有信心，才能让客人对服装有信任感。
2 、适合于客人的推荐。对客人提示商品进行说明时，
应根据客人的实际客观条件，推荐适合的服装。
3 、配合手势向客人推荐。
4 、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、 设计、品质、等方面的特征，向客人推荐服装时，要着重强 调服装的不同特征。
5 、把话题集中在商品上。向客人推荐服装时，要想方 设法把话题引到服装上，同时注意观察客人对服装的反映， 以便适时地促成销售。
6 、准确地说出各类服装的优点。对客人进行服装的说 明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装 的优点。
接着就是重点销售的技巧。重点