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销售部领导开会发言稿
大型会议上,领导是需要在会议上发言的。总结收获和 不足。那销售部领导开会发言稿是怎样的呢。 欢迎大家阅读。
销售部领导开会发言稿一: 各位同仁、各位商界朋友: 很荣幸、大家下午好 ! 很高兴能有这样的机会,和大家一起分享一年来公司所 经历的点点滴滴 ; 刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深 刻的总结了这一年来公司的成败和得失,我非常荣幸、非常 骄傲公司有这样英明的领导者,我来公司时间不长,但是我 却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经 理的指示和关怀下,公司发生的巨大变化和进步 ! 我在这里
代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢 !
下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方 方面面,关于营销这块,在在座的各位的鼎立支持下,我们 可以说,今年打了个非常漂亮的战役 !
大家都知道,今年 4 月份,我们现在的工厂才有雏形, 真可以说是百废待兴、百业待举。
短短的几个月,我们不光在销售业绩上给公司交个满意 的成绩单,而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重 大的变动和明确,为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫, 下面我就以下三个方面和大家分享下:
1) 销售构成: 目前公司的销售主要有四大块:半成品 ( 箱体、玻璃、 外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、OEM电压力锅 等)、国内销售。其中半成品占20%出口占10% OEM占 10% 国内销售占 50%;
2) 营销模式:由于我们的销售产品比较多元化,营销模 式也是比较多样性,为了大家便于理解,那么在这里我重点 阐述下国内销售的营销模式,国内销售也分为两大块:以批 发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部,很 显然,营销二部主要是以批发为主,追求的是量的变化,从 而达到质的变化 ; 也就是说二部追求的是客户的数量和出货 的数量, 从而提高利润的数量, 用六个字简言之, 也就是“深 挖洞、广积粮” ,没有粮食人会饿死,在现阶段,没有大量 利润的保证,公司就会出现饥荒和危机。但是,一味的“深 挖洞、广积粮”不是我们的最终目标,我们的目的是为了称 王,成就一番霸业 ; 我们通过什么来实现我们的霸业,总的 有个媒介,我们的媒介就是凯信品牌,所以我们成立了营销 一部,一部的营销模式三个字 “品牌化” 或者说“图霸业” 。
在这里,我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业 的龙头,龙头如果不能发挥它该承担的责任,就会牵一发而 动全身, 让整个工厂失去活力、 战斗力、 以及生存的本钱” ;
在这一年里,公司的所有销售人员都克己敬业、始终把
公司的利益放在第一位,我们的半成品销售比去年提高了
50%我们的OEM客户在去年的基础上又增加 20%;而我们的出 口更是朝气勃勃、大放异彩,不但在业绩上取得辉煌成就, 而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接 ; 我们的 国内销售也是百尺竿头、更进一步,我们的网络已经遍及全 国各地,其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现 在每月 2 万台,这是一个什么速度,这离不开销售人员的努 力,当然也离不开在座各位的支持和关怀 ;
我们自己的品牌也实现了零的突破