文档介绍:创新营销方法-拓展市场渠道-构建代理体系
——上海永优生物科技有限公司(参展方案)
一、前言:
为了更好的提高销售渠道建设,迅速打开市场占有率,促进 公司更快更好的发展,拓展公司的品牌形象,我公司决定于2012 年3月8日参加上海新国际博览中心举办的“第十六届国际食品添 加剂和配料展览暨第二十二届全国食品添加剂生产应用技术展 示会”。届时请全体同仁共同努力,抱着积极进取的工作精神, 严谨的工作作风,在本次展会参展过程中,团结一致,共同完成 展会的各项工作。
二、 参展时间:2012年3月28 0-2012年3月30日(其中3月27 日为会前会,应提前三天安排布展工作)
三、 参展地点:中国•上海世博展览馆
四、 参展人员:张总、刘总、王强、肖芳、何耀民、吴叶
五、 参展背景分析:
”国际食品添加剂和配料展览会展览会”(简称"FiC"),是全球 食品添加剂和配料行业规模最大的专业展览会之一,更是亚洲规 模最大的同类专业展览会。
1、大会分析:
专业性:大会邀请了食品添加剂和配料行业的专家,进行
现场的专题讨论会,根据当前国际形势进行具体
分析与指导,让更多的相关企业得到最新资讯。
品牌性:FiC是全球食品添加剂和配料行业规模最大的专 业展览会之一。
权威性:展览会经由国际展览业协会(UFI)经过国际认证, 已跻身全球领先食品添加剂之列,更是亚洲规模最 大的同类专业展览会
国际性:全世界共有上千家参展企业参展,国际及国内知名 食品添加剂和配料企业均参加本展会。
2、 参展商构成:食品添加剂和配料生产商、分销商等
3、 与会者分析:
A、 竞争对手;
B、 媒体;
C、 世界各地渠道商;
D、 其他单位及人员;
五、参展目的:
渠道拓展;
现有渠道分析:
借全国各地渠道商汇集于此的机会,开拓永优渠道销售, 进行全国范围内渠道的建立和产品推广。
渠道特点:
本次大会汇集了来自全国各地的渠道商,具有地域性广 的特点,可以很好的拓展全国代理机构;
2) 与会者基本上属于食品添加剂生产应用技术行业,具备 很高的行业性,招商对象十分明确;
3) 产品的优势性:本次参展目的为“创新营销方法•拓展 市场渠道•构建代理体系”,其中营销方式中,永优生物 具有先进的工艺优势的特点,采用国际专利分离技术, 是其他相同行业所不具备的先进技术,在市场中具有相 当的优势,有助于渠道的拓展;
终端客户拓展;
在会上争取获取100张有价值的客户名片和相关资 料,与15家已与我们建立意向关系的客户会面,而发展各 地代理商是我们的最终目的。
产品推向市场的造势和推广;
此次大会,公司不遗余力的推出产品以吸引投资商或 者渠道商,进而开拓产品市场,通过此次大会,可以很好 的将产品品牌进行市场推广,为以后的渠道拓展预热。
对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。
本次大会是行业大盛会,信息汇集之处,不仅可以收 集很多竞争对手信息,更能了解到市场最新动态,通过与
各地域不同的渠道商交流,能了解全国各地不同的市场需 求,对在会上所获得的客户信息有专人负责追踪。(王强、
老何负责)
六、参展安排:
展前:
A:展台准备:
参展主题的确定:创新营销方法•拓展市场渠道•构建 代理体系
展位的确定;(蒋