文档介绍：微商牛牛团队软文营销介绍群号 233944609 一软文营销※引言:感受软文的魅力※什么是软文什么是软文营销※软文的历史和发展※软文的形式※软文的写作※软文的补不如和效果评估软文营销让我们感受魅力什么是软文?※狭义:?早期定义--- 付费文字广告?※广义:指企业通过策划在报纸,?牛牛微商团队群号 233944609 什么是软文※“软文”“思维圈”.以软文的本质是广告※软强有力针对心理攻击。迅速实现产品销售的文字图片模式和口头传播※文是一种隐蔽式(文字图片)广告中国软文的历史?中国人做软文推广,史玉柱认第二,没人敢认第一。《脑白金》亦是中国广告史上最佳软文推广。今天结合这个案例,聊聊如何做软文。记得, 是做软文,不是写软文是做软文,不是写软文脑白金?《人类可以“长生不老”?》:讲美国《新闻周刊》刊载脑白金体一事。报道脑白金的神奇。《两颗生物***》:将当时世界级的话题多利羊(克隆)技术,和脑白金并列起来,提高脑白金的学术地位。同样的还有《 98 全球科技最受关注的人》, 《两场科学盛宴》和前一条软文讲同样的事。 98 年之后还有类似于“全球十大科技”后面九条都是真事,只有排名第一的脑白金是假的。以上一系列的软文,换着名字在不同的报纸、杂志的科技版发,但是绝不打硬广, 市场上也买不到脑白金。后来脑白金盈利之后,有开始了底层的软文教育市场的行动。《不睡觉,人只能活五天》:对不不吃饭活 20 天,不喝水活 7天,强调睡眠的重要性。《一天不大便有问题吗?》:讲大便的重要性,为脑白金通便功能铺路。《宇航员服用脑白金》:旁证脑白金的有效性,改善宇航员睡眠。如此底层的市场教育,大家一定会问,能承受的了这种推广费用吗?市场底层需求的训导,相当于为行业做贡献啊? 真正的有过甲方广告经验,你就知道,一旦你和媒体的关系熟络起来,商业色彩不太重的软文,很多可以免费上。像上面的这几个标题,除了第三个,媒体的市场人员是很容易就可以说服总编免费上稿的。而当时,其他保健品都比较低迷。一系列的软文轰炸之后,问题来了,脑白金根本就买不到!甚至也没人想过可以买到这么高科技(和克隆技术一个 level 啊) 的产品。关键词吸引眼球牛牛微商团队 233944609 脑白金神话