连云港新海岸时代中心营销策划报告.pdf

文档介绍：谨 呈：新海岸地产
新海岸时代中心
营销策划报告
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··· 序 言
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标的
本次代理项目为新海岸时代中心花园4#、5#楼部分毛坯房（
米），具体如下：
1、新海岸时代中心花园4号楼2-42 4层
2、新海岸时代中心花园5号楼1-13层（1层北侧及8层已售）。
3、截止12月31日，销售额不低于1个亿
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我们的一切营销都必须以现实条件为基础，以共同的目标为导向
项目目标 项目背景 约束条件
目标1 利润：充分发挥项 国企背景：新海岸地产隶 新海岸地产虽然为港口
目自身和潜在的价值，提升 属于新海岸时代中心口集 集团下属子公司，但是对
各功能区价值，实现项目的 团，为连云港龙头企业， 于市场化运作，尚属首次，
利润最大化。 市值最大的上市公司，可 市场认可度不高。
信度强。
目标2 形象与品牌：通过 项目规划上的限制，项
对本案的成功销售，打造连 现房销售：本案目前为现 目已成为现房，商业部分
云区乃至港城高端商务领地， 房销售，属于即买即住， 规划限制诸多，不利于商
奠定开发商在市场的品牌形 缓解了购买者的资金压力， 业的发展。
象，为新海岸地产持续发展 同时也增强了购买者的信
时间紧迫，年底完成一
提供源动力，实现利润与品 心度。
个亿的销售额。
牌的双赢。
商业气氛浓厚：项目位于
中华西路商业核心地，周
边配套齐全。
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提案开篇：万事俱备，只欠东风
基于本案现状（现房），项目能否成功取决四大元素：




*项目稀缺地段及产品自身素质+港口集团入驻=1+2的问题解决
*智博的营销团队+新海岸地产市场化运作=3+4的问题解决
结论： 定位决定胜负！营销影响成败！
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事关全局{一战定江山}事关全局 <一战定江山 >
品牌现状：
新海岸地产市场化运作第一步
关键问题：
国企体制下的市场化转变
成功案例：
– 保利地产从文化产业成功转型地产行业，并将其原有的文化资源转嫁至地
产行业，在地产行业树立“保利地产模式”。
– 天津港、宁波港凭借自身的独特优势，其旗下房地产开发公司已经成为当
地综合实力较强的开发商。
最终结论：转型地产，必须经过市场化的运作，
成功将开发经验进行模式化。
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通盘考虑 < 整合全局 >
项目现状：
商业/写字楼/配套
关键问题：
– 因