文档介绍：服装品牌营销策划方案:佐丹奴品牌营销战略分析
港资品牌“佐丹奴”在9０年代初开始进驻国内市场，短短几年里,其专卖店数量ﻫ发展迅猛,而且其销售和利润率都跃居同行业榜首，成为成功实施品牌战略的经典之作。ﻫ根据笔者近年来对该品牌的观察和调查,将其独到的成功品牌营销策略进行归纳总结供ﻫ国内同行参考。 ﻫﻫ    一、佐丹奴 ﻫﻫ    品牌营销的成功经验 ﻫﻫ    一、周密的市场调查,准确的市场定位。 ﻫﻫ    首先从面料的考究和选择来看,当今世界科技日新月异，化纤面料层出不穷,但经ﻫ过人们长期使用和筛选,人们至今钟情的依然是棉制品。棉布面料以其透气性好,吸水ﻫ性强,手感舒适,耐用廉价等特点，而表现出其永恒的生命力。因此该品牌服装从T恤、ﻫ衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜,无一不是由全棉或高含棉面料制成。这样就满足了各ﻫ种年龄阶段的消费者的需求,为获得尽可能多的消费者群体奠定了基础。再根据价格和ﻫ款式突出服务于18～４５岁的中青年人，因为这一年龄层的人士,服装购买欲最旺盛、ﻫ更新换代频率最高。 ﻫﻫ    其次从服装的价格定位来看,“佐丹奴”敏锐地察觉到我国服装市场上中高档价格ﻫ男装花色品种的匮乏，尤其是款式表现为“大路货”的断档。针对这种情况,“佐丹奴”ﻫ将产品价格定位为:全棉长短袖Ｔ恤５0～１５0元,棉布衬衫１0０~20０元,长ﻫ裤１00～300元,皮带1０0～200元。夹克与加厚棉料夹克2０0~400元。ﻫ风褛5００元左右,羊毛衣1５０~３００元。这种价格定位非常适合我国现阶段大中ﻫ城市居民的消费水平。 ﻫﻫ    再次从该品牌服装款式的确定来看,不难发现其经营者深谙国人的着装心理和****惯,ﻫ对我国的服装文化亦下了一番功夫进行研究,把握较准。我国是一个文化历史悠久，崇ﻫ尚中庸的古老民族,穿着朴素,不寒碜亦不过火乃最高境界,较之于西方民族更含蓄和ﻫ传统。尽管现在我们生活水平提高很快,与西方文化亦有所交融,但自身的穿着打扮却ﻫ有其自身渐进的发展进程,大多数人并不追求新奇。针对这种市场状况,
“佐丹奴”服ﻫ装款式设计力求简明、流畅，而不见粗陋。给人感觉透着古典、浑朴的平凡，但又毫无ﻫ落伍、过时之感,体现出一贯禀承的“优雅中愈见洗练的沉稳风格”。 ﻫﻫ      二、独到的企业策划,匠心独具的市场营销。 ﻫﻫ    “佐丹奴”在进行了充分细致的市场调研后,确立了以中国大中城市为目标市场的ﻫ策略,形成了以深圳为总部,以珠江三角洲为中心，并向全国大中城市辐射的商业网络。 ﻫﻫ    在城市里，“佐丹奴”将专卖店设在人流量大、客流量多、影响广的商业旺市，即ﻫ使该地段租金远高于其它地段,亦在所不惜。因它可以通过商品流通速度的加快和资金ﻫ周转的加速,来提高资金的利用率,从而赢得较高的利润率。根据各大城市不同的人口ﻫ数量，确定设立不同规模和数量的专卖店。城市大,人口多，店铺规模就大,数量也就ﻫ越多。 ﻫﻫ    虽然佐丹奴在全国各地的专卖店规模大小不一,但其品牌风格却完全保持一致。所ﻫ有该品牌的专卖店都以浅兰底色、配以横写的白色粗体的中英文“佐丹奴”字样的注册ﻫ商标直接作为商店名称,既简洁醒目、印象突出，又象幅广告牌,令人赏心悦目。各地ﻫ专卖店，从建筑物外观到装修包括色彩、造型、用料和货架以及服装摆设都禀行统ﻫ一的风格。 ﻫﻫ
    “佐丹奴”亦