文档介绍：房地产营销策划方案(真主角服装_改)
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目 录
引言
第一部分 市场解构
基本描述
项目SWOT分析
目标市场定位与分析
第二部分 客户分析
目标市场定位与分析
目标消费群购买心理及行为分析
第三部分 产品策略
策划思路
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产品规划
卖点梳理
第四部分 价格策略
价格策略
价格结构
价格预期
第五部分 营销通路
营销展示中心
接待中心
VIP营销
第六部分 营销推广
推广策略及遵循原则
案名与LOGO
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推广总精神
营销推广工作阶段划分与工作要点
一期市场和策略
整体营销战略
入市策略
推广策略
推广部署
阶段销售周期划分及策略
附录
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引 言
对于华府项目的市场研究，是一件富有***与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力:
如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性?
如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？
如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？
如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台,实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？
一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。
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本策略，仅做概要性阐述,并将随市场变化情况适时调整。
房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念,需与开发商的经营理念相一致，“用心、品位、感动六安”作为华府项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则,也是立足业界、长远发展的根本;“感动六安”是开发理念的核心，指对人性的关注,体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。
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策划目的
1．树立产品品牌，体现华府项目的三个价值:
中心区-—六安政务文化核心区和未来商业中心区；
升值空间——华府项目及项目区域具有很大的升值潜力；
新生活与个人价值、身份体现-—个人、家庭在精神层面的成功感受。
2．使产品具有较高的市场认可度,保证产品顺利去化。
3．以成功的项目操作和品牌树立,打造开发商在业界的良好品牌形象，为开发商的后期开发铺平道路。
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策划思路
详细请参阅《六安华府项目整合营销推广系统方案逻辑图》
第一部分 市场解构
基本描述
六安市地理位置优越，临近合肥市，为皖西地区的中心城市,区域人口规模较大,城区人口近30万；
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