商业模式计划方案.doc

文档介绍：幻灯片1
演讲者:罗燕衔
PPT制作：龙小妹
资料收集：李伟源 秦媛芳 龙亦湄
——（第十组）
幻灯片2
钊业理含：
随着人们生活水平的不断提高，消费需求已经发生了很大的变化。其基本表现为：由一般注
重物质消费转向精神消费；以大众化单一tt的价值需求转向为个性化的复合性价值需求
根据这一特点我们确立了一个创业项目:
攀岩俱乐部
幻灯片3
•目标：以服务与攀岩产品产业链为支撑，以会员为基础，形成一个以会员为核心的优质
资源的圈子，让俱乐部成为品质生活的象征和载体。
• 方向：让会员、俱乐部、产业链、投资商四项参与主体的潜力充分发挥,形成俱乐部最 炽热的核心圈。对非俱乐部成员形成强大吸弓I力。
幻灯片4
偲&部的功能：
具有社交功能：可以让企业与会员、会员与会员进行双向
沟通，通过公关活动、联谊交流、交友、学****等形式进行交流
具有服务功能：提供售前、售中、售后服务、信息、情感、学****交流交友等方面的个性 化服务
具有促销功能：最终获取经济和社会利益，在提升品牌、公 关效益的同时获取利益提
升
幻灯片5
盔剁方弍：
核心内容
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获釵方式：
幻灯片7
至丞燈營的攀岩产爲
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1X4#：
市场洞察
气氛与文化
战略意图
业务设计 关键任务 相互依赖关系
正式组织 创新焦点 员工
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会员服隽善体流繹
俱乐部会员中心
会员服务请求（电话、网络、现场）
分析请求
培训业务
安全业务
保险业务
服务业务
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氓漁来谒：
攀岩场地可分为两种：室内与户外。室内场地需在攀岩馆内添加攀岩墙硬件设施；户外场地 则需要寻找一些旅游景区赞助商，达成长期合作伙伴关系
关于攀岩设备的货源可以让与我们长期合作的厂商生产优质品牌的产品，解决与他们产品有 关的广告宣传，运动和休闲器材可以直接购买
关于附属一些产品，我们可以买进一家或两家零售商店，用来出售我们的产品和服务
资金方面:拉赞助商，寻找投资商
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縮售战略：
开创俱乐部将实行强大的销售推广战略，做宣传是是极为重要的。我们可以利用户外的服装 商店，旅馆，车站，观光协会和另一些旅游景点作为宣传点，并且调查周围人口的需要,以
及怎样才能满足这些需要 我们将在地方报纸中提供奖券，这些奖券将使顾客在店里喝茶或购买饮料时得到50%到 100%的折扣，我们整整一星期都提供设备的租借，这能使没有足够的设备的攀登者与他们 的朋友一起攀岩，建立起与顾客的良好关系,并且会有回头客
产品价格将根据竞争战略为依据，我们将不能超过竞争者价格5%以上