文档介绍：商业计划书
商业计划书，英文名称为Business Plan,是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
商业计划书的作用
♦吸引潜在投资者
♦使得整个团队贯彻执行商业计划有章可循
把你的金钱和时间集中在业务活动行动，市场营销策略和商业目标上整合各部门一市场推广，销售，运行和财务等，使之成为紧密关联的统一力量。
商业计划书撰写的一般模式
♦圭寸面
商业计划书名称；；
♦目录
❖正文
摘要
市场分析

&

—、摘要（1-2页）
♦内容：
对以后各部分内容的简要概括
你是谁？做什么的？商业模式？项目投资多大？利润预测、投资回报率、投资回收期？
❖目的：
迅速吸引投资者的注意，使其对你的商业计划书有一个完整的认识。有关财务数据选择主要内容说明即可。
♦内容：
对以后各部分内容的简要概括
你是谁？做什么的？商业模式？项目投资多大？利润预测、投资回报率、投资回收期？
♦公司基本情况
♦公司的未来
♦公司的历史（选择项）
❖业务独特性（选择项）
公司的独特性或唯一性，有特色的竞争力，可以表现在管理队伍上，产品或服务上，融资
基础上等。
三、项目介绍
♦项目背景
♦产品和服务
产品或服务描述（从顾客角度）
技术先进性
知识产权（选择项）
♦公司的商业模式
♦项目优势
顾客关心的
是结果而不是过程
商业模式（Business Model）
❖做什么，如何做，怎样赚钱？其实质是一种创新形式。
❖是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑，它的逻辑要素包括
・价值主张
・渠道
■目标顾客
・客户关系
・价值配置:资源和
■活动的配置
・核心能力:公司执行其商业模式所需的能力和资格
・合作伙伴网络
商业模式流程图必须包括
♦卖什么？
❖卖给谁？即挣钱的途径有哪些？
♦各项利润如何实现？
❖商业模式中需要特别注明的要点
盈利模式
是商业模式的核心逻辑主张之一，它包含于商业模式中，引导经济实体以此逻辑实现商业模式中九大资源的合理配置，最终达成盈利模式这一核心目标的实现。
四、市场分析
❖销环境分析
❖消营费者分析
♦产品分析
❖竞争状况分析等
四、市场分析
数据！与你的项目相关的数据、图、表！！
（一）营销环境分析
市场营销的宏观因素
2 .市场营销环境中的微观因素
市场概况（规模、构成、特性等）
4•营销环境小结
（二）消费者分析
1•消费者的总体消费态势
2•现有消费者分析
潜在消费者
消费者分析小结
四、市场分析
（三）产品分析
性能、质量、价格材质、外观和包装、与同类产品比较等。产品分析小结
（四）竞争状况分析
・
・2•判定企业的竞争者
■
・