文档介绍：2011年中秋“思乡月”专项营销活动安排及营销策略
2011年8月
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2011年中秋“思乡月”专项营销活动安排及营销策略
2010年中秋“思乡月”专项营销活动完成情况
一.
2011年中秋“思乡月”专项营销活动安排及营销策略
二.
第一部分
2010年中秋“思乡月”专项营销活动完成情况
2011年中秋“思乡月”专项营销活动安排及营销策略
第二部分
2011年中秋“思乡月”专项营销活动安排及营销策略
2011年中秋“思乡月”专项营销活动安排及营销策略
2011年中秋“思乡月”专项营销活动安排及营销策略
总体思路
一
营销活动时间及目标
二
营销活动组织领导
三
营销活动奖励政策
四
五
六
七
八
九
订货时间
财务处理
营销策略
相关要求
业务处理
总体思路：
总结和借鉴历年中秋“思乡月”活动的经验，坚持邮政企业和速递物流专业联合营销，通过“通力合作，统一运营”的模式，优化内部关键流程，不断培育新的运作方式，提升整体服务品质，确保专项营销活动达到预期目标。
2011年中秋“思乡月”专项营销活动安排及营销策略
营销活动时间及目标：
活动时间：2011年8月1日——9月12日
活动目标：2011年全市“思乡月”专项营销活动缴款额（即月饼零售价的80%）,；全市“思乡月”，奋斗目标为100万元（各局计划见附件1）。
2011年中秋“思乡月”专项营销活动安排及营销策略
2011年中秋“思乡月”专项营销活动安排及营销策略
“思乡月”专项营销活动产品：
今年，市局确定了四家月饼合作品牌：
华美、洛杉奇、米莎贝尔、百威。
营销活动奖励政策：
★销售奖★
对各县（市）局责任目标计划内部分按照实际缴款额的10%给予奖励；超额完成责任目标计划的部分，按15%给予奖励。此项奖励用于各单位奖励营销人员。
以上奖励的获奖条件：一是各局订购的是市局确定的月饼合作厂家的月饼，且保证不退货；二是在市局规定的结款时间内结清款额。
2011年中秋“思乡月”专项营销活动安排及营销策略
订货时间：
市速递物流分公司负责全市月饼的订货、要数。各县（市）速递物流部向县局市场部要数，各县（市）局汇总后统一向市速递物流公司要数，实行统一订货，统一进货，统一结算。
今年的“思乡月”活动分3个批次要数，第一次要数时间为：2011年8月15日，第二次要数时间为：8月22日。第三次要货时间为8月29日。第四次要货时间为9月5日。订货单样本见附件2。市速递物流公司订货要数联系人：XXX，电话XXX，传真：XXX。
2011年中秋“思乡月”专项营销活动安排及营销策略