文档介绍：山西特产专卖(网店创意方案) 市场营销 122202H 201222110215 王斐前言网店:作为电子商务的一种形式,是一种能够让人们在浏览的同时进行实际购买,并且通过各种在线支付手段进行支付完成站。在网上建设一个我们的商店,不需要多少资金,更为我们在传统的经营推广之余,开辟出一条更高效、更广泛的销售渠道。传统经营离不开起码的原始积累作为起点,而且受到时间和空间的挑战,风险是显而易见的。而通过网上经营服务,几乎不需要您多大投入,超越了时间和空间的限制,创造了无限商机。面对时代发展需求作为我们个人如何适应及其应用这样的发展契机为我们自己创造财富,如何利用现有的资源谋求发展,事关个人未来发展方向及适应时代发展能力。对于国家关乎资源的合理配置。根据我们生活的环境及其掌握的资源,我决定依靠网络开一家山西特产的网店。为需要购买此类商品的客户朋友提供服务。一、主营产品介绍: 著名山西特产: 二、市场坏境分析(一) 市场需求分析我们中国人好面子,礼尚往来也是传统美德,逢年过节走动走动,看看长辈、联络客户、拜访领导、沟通情谊,在中国有着悠久历史。传统的力量是巨大的, 送礼送出了大市场,很多产品的礼品市场是市场结构中的重要组成部分,特产做为一种稀有的产品被客户选为礼品正成为一种时尚。对于少有的产品或异国他乡的货物人们总是抱有极大的好奇心。山西省地处我国华北西部的黄土高原地带,东邻河北,西界陕西,南接河南,北连内蒙古自治区。山西的地理坐标为北纬 34 ° 36 ′—— 40 ° 44 ′,东经 110 ° 15 ′—— 114 ° 32 ′。山西东有巍巍太行山作天然屏障,西、南以滔滔黄河为堑,北抵绵绵长城脚下。因外河而内山,故有“表里山河”的美称。区位优势明显,战略地位突出。山西省土地、淡水、海洋、农林、旅游等资源丰富,环境容量较大,生态系统优良,人口承载力较高,开发密度较低,发展潜力较大,是我国中部地区规划布局新的现代化港口群、产业群和建设高质量宜居城市的重要区域。来这里投资和旅游的人越来越多....... 回去带点礼物给自己的亲朋好友,,还可以作为家用自留,自己享用. (二)竞争对手分析当今,网上流行有有啊,淘宝等人气网络销售平台,在这些平台中有众多特产产品营销店,但专做北部湾及东南亚特产的还比较少。根据我们了解,顾客在网上购物首要考虑的还是产品质量而不是价格。而我们依靠有利地理位置, 在离供应最近的地方拿到最便宜的产品,又通过对产品质量的监控依托实力雄厚的供应商不仅解决了产品的质量问题也占据价格优势。三、货源渠道分析货源渠道优分劣势分析优点: ,进货成本低。 。缺点: ,依赖性强。四、网店定位分析(一) 目标客户群体定位分析我们的目标客户群体定位在有经济自由能力的青年、中年、中老年人之间。因为特产可以做为礼品互送或做为家用自享。(二) 产品及其价格定位分析我们的价格定位定在比市场价低 3-4 元。部分产品价格和利润预算: 产品名称单位进价卖价利润汾酒件398 元588 元190 元山西大红枣件30元38元8元平遥牛肉件 28元 34元 6元山西老陈醋件20元27元7元(三) 竞争优劣势的分析一、投资、经营与风险大家知道,开一个实体店一般都需要很