文档介绍：幸福家园开盘前销售方案
2013年1月9日
刘彦成2013年1月14日
目录
价格策略
楼盘特点解析
目标消费者定位
售楼处开放前销售策略
销售人员进场准备
临时接待处开放及销售策略
销售部开放销售策略
刘彦成2013年1月10日
价格策略
借鉴之前销售经验价格策略主要分为低开
高走，高开低走。
结合本项目自身特点及市场现状，我建议
低开高走 灵活调整
适时提价 合理利润
刘彦成2013年1月10日
价格策略依据
项目本身都为高层建筑投资大成本较高有一定的回款压力。
目前市场依旧疲软消费需求不大，且项目位置偏离城市中心。
高开策略会对销售造成阻力，不利于后期销售策略的灵活调整。
高开策略会刺激消费着的心理预期，将从价格上使潜在消费者失去购买意向。
价格策略
4
各楼栋特点分析
1#楼
一号楼的位置、景观是本项目最好的且远离马路安静舒适。
靠近次出入口出行方便
东边单元可以看到北面的部队园林，和小区内部的园林景观。
南边单元户型是本栋最方正的，并可以看小区内部园林景观。
西边有部队园林景观，小区内部景观不多。
刘彦成2013年1月10日
2#楼
二号楼靠近马路有噪音，景观一般。
南边单元向北可以看到部队园林，但南边有工厂。
南边的小户型很方正西向的小户型景观好且噪音低东面的靠近马路有噪音。
西面单元是本栋景观最好的且噪音小
各楼栋特点分析
刘彦成2013年1月10日
3#楼
三好楼位于2好楼和6号楼中间位置并靠近主出路口，出行方便。
东边单元靠近马路，有噪音。其北面是小区的景观中心，东面有带污染的厂矿。
南边单元是2个方正的小户型，靠西边的小户型有良好的内部景观，东边景观略为逊色，且东边的噪音多与西边。
西边单元有良好的小区园林景观，且比较安静。
各楼栋特点分析
刘彦成2013年1月10日
4#楼
四号楼是小区内部最中间的位置也是最安静的地方，户型大小最适中且景观很好。
东边单元是本栋景观最好的。小区内部园林净收眼底。
南边2个单元靠东面的景观较西边好，西边单元视野更开阔。
西边单元景观不足但安静舒适，视野也好。
各楼栋特点分析
刘彦成2013年1月10日
5#楼
五号楼和六号楼户型设计一样，靠商业区近购物方便。
东边单元景观是本栋最好的，北面是小区内部园林，东面被6号楼遮挡，视野不广。
南边2个单元，景观、视野、户型设计差不多就朝向差不同。
西面是大户型内部有园林景观，西边无遮挡视野开阔。
各楼栋特点分析
刘彦成2013年1月10日
6#楼
六号楼靠近马路和商业区出行购物方便，但有噪音。
东面单元靠近马路，有带污染的厂矿。景观一般。
南边2个单元靠东面的景观效果一般，有噪音。靠西面的稍好。
西边大 户型可以看到内部园林景观，噪音小。
各楼栋特点分析
刘彦成2013年1月10日