文档介绍：奢侈品销售技巧 把奢侈品当白菜卖
当白菜卖对，你没有听错。 想不想把奢侈品当白菜卖，是一个战略选择的问题。传统的奢侈品销售技巧已经不合时宜了， 传统奢侈品营销模式必将被颠覆。奢侈品市场的下一步该如何走呢 ?
价格越高，销量就越低，永远是奢侈品面临的现实矛盾， 销量上不去，支持企业做大的利润源就有压力， 所以奢侈品企业往往做得很强， 活得很滋润，但很难做大。法拉利曾拉下面子向下延伸， 销量是做大了，但却让它一贯的奢侈品牌形象受损， 使得一部分铁杆法拉利粉丝失望而去。 ?
想不想把奢侈品当白菜卖， 是一个战略选择的问题。 在奢侈品的丛林里，有着众多家族企业，靠着经典产品与每年限量推出的新产品，维持着稳定的增长，只要经营不差，巩固好品质与顾客关系，就能活得很自在，不会忧虑生计，但也不会有大的增长。可是，当资本进入奢侈品领域，或少数奢侈品掌门人雄心勃勃地想在全球建立一个商业帝国时，情况开始发生变化：迅速做大，就必须放下奢侈的身价，通过快速、大量销售，获取支持企业迅速膨胀的现金流。 ?
传统奢侈品营销模式必须被颠覆 ?
在这种时局下， 传统奢侈品的营销手法已经不合时宜了。 靠线上的电视与杂志品牌广告， 辅助各种各样花哨的公关活动， 再加上线下遍地
开花的品牌连锁店， 根本满足不了奢侈品迅速膨胀的雄心。 这种手法过于慢热，它仍是以传统奢侈品的姿态， 高高在上地烘托着一种品牌气氛，吊着顾客的胃口， 产生的结果就像咖啡店与快餐店的消费情景一样：人们在咖啡店不紧不慢地消费， 绝不会像在快餐店那样热火朝天地速战速决。 ?
以降价、降低品质、缩短工期等求得快速、大量销售显然是不太明智的功利之举，奢侈品要想在价格居高不下的前提下，快速做大，其营销模式必须彻底改变。过去，一块售价 15 万元的奢华金表在一个城市的单月销量，在传统的销售模式下，可能只会卖出 20 块，但操作手法改变后，同样是这款金表，单天销量突破 20 块并不稀奇。 ?
这已经是一个被证明了的事实。 市场空间永远充满着想象力， 不试图突破，你就永远会在固定的圈子里原地踏步， 而当你还在犹豫不决时，革新者已经大步跃进， 将你远远甩在后面， 这样的故事往往发生在各个行业