文档介绍：脑白金营销策略
自1998年以来,—3年内创造了十几亿元的销售奇迹。。脑白金现象值得市场人士研讨。,即从“引导消费模式向跟踪消费”模式的转变。
“引导消费”开创了广告、Cl至上的营销模式,、,消费者也会争相购买。、奇、特的手法炒出一个个火爆的产品。
,取得了巨大成功。但是,“巨人大行动”。事实证明,消费时代已悄悄变革。
脑白金的营销策划,完全遵循了追踪消费模式,一切以消费者为中心,把消费者的需求放在了第一位,,脑白金的迅速成功也在所必然。
产品策略透视
睡眠与肠道问题一直是困扰中老年人的难题,因失眠而睡眠不足的人比比皆是。据资料统计,国内至少有70%的中年妇女存在睡眠不足现象,90%。。睡眠与肠道不好,可引发的病症相当多,如精神不振、容颜衰老、脸色灰黄、便秘、。脑白金解决睡眠与肠道难题,。功效是消费者最关心的老百姓买保健品治病的观念仍然存在。
。,将自己定位成一个完全独特的、与众不同的产品,令竞争者望尘莫及。
,易记利于传播,,也符台本土化特点。
,68元/盒,平均每天7元钱的消费水平,正好处于保健品价位的中等层次。一般小城镇、农村以及非富裕地区中老年人很难消费这就是脑白金在富裕地区销量远远大于非富裕地区的原因。脑白金也难以再由地级市向县城渗透(江、浙部分城市除外) 脑自金定位走的就是城市化路线。
,。但就是这个包装,。
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脑白金的主要成分松果体素”、