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商铺营销建议
一、 商铺概况
汉正服装工业城即将销售的商铺是为 A 区、 B 区厂房做配套的物业， 本次推出的主要是商业街的门面（服装生产配套门面暂不对外发售， 对外宣传已售磬），总建筑面积 ， 间。
二、 SWOT 分析：
（一） 优势点（ S）
1、 项目地处新河工业园，是武汉进入汉川的咽喉要道，属 于口港物业；新河工业园目前招商引资形式较好，已是 汉川开发的热点，发展前景较好；
2、 项目前期在汉川本土有一定的宣传力度，对于商铺今后 在汉川的推广有一定的优势；
3、 项目周边有像汉川电厂等大型企事业单位，职工经济实 力较强，拥有一定的购买实力；
4、 目前已销售的厂房，增强了置业者和投资者的信心
（二） 局限性（ W）
1、 项目所处地带以来人气不旺，尚不具备人气来带动商铺 销售的条件；
2、 距汉川城区中心近 10 公里，进城不方便，没有直达公汽；
3、 本项目周边是农田，显得比较荒凉，目前状况对发展商 业不略为不足；
（三） 机会点（ O）
1、 新河工业园众多企业落户本区域，能带动人气的上升；
2、 新河工业园地处咽喉要道，进可达武汉东西湖区，退可 进汉川城关；
3、 政府重视本区域以及本项目的开发。
（四） 威胁点（ T）
1、厂房在汉正街销售不畅，在武汉客户群体心中造成一定 的负面影响。
（五） 目标客户群体
1、 投资客，项目周边有电厂效益较好的企事业单位以及政 府机关的工作人员，投资不动产是他们较为认可的一种 理财方式。
2、 经营者，经营超市、餐饮、休闲、娱乐等设施个体经营 主。
（六） 商业模式建议 就目前的模式来看，主要有三种：一是综合性商业模式； 二是主题性商业模式；三是专业性商业模式。
就 B 区内街商铺来看的话，主要是为服装企业老板，员 工生活配套的，显然不适主题性商业模式，旁边已经有 专门的压棉、绣花工厂作为服装企业的专业配套，故也 不宜采用专业性的商业模式。
综合商业模式提供衣、住、行***的服务，可以满总
不用层次消费者的生活需要，今后没有入驻的企业的曾
多人气的上升可考虑对市场的细分，满总消费者个性的 发展。
七） 定位
1、经营业态的定位
内街经营业态从功能角度来看应为基础生活配套。
2、价格定位
内街商铺销售价格的建议：
首层均价 2800元/M
二、三层均价 980元/M
说明： 1、作为商铺而言，仅有首层具备门面的功能， 2、 3 楼只有辅助功能， 故 2、 3 楼以厂房的价格来销 售。
2、首层定价主要考虑汉 川区域的经济实力。
八） 宣传策略
1、 强化专业市场投资前景， 曾强投资信心， 激发投资欲望，
全面促销，强化区域市场需求的优势。