文档介绍：洛阳杜康控股有限公司酒神杜康、杜康经典系列酒 2013 年招商执行手册标题?一、招商要求?二、招商政策?三、招商期间管理及考核?四、经销商选择流程?五、附表一、招商要求(一)招商区域及数量要求 1、全系列独家运作: 产品招商区域招商数量备注酒神杜康系列全国市场 1名或以上/区域酒神杜康和杜康经典营销中心全国市场县市区域进行招商,根据各区域市场实际状况确定 3款主力产品, 5款非主力产品。一个区域同系列产品超过 2 经销商的,代理产品必须有所区隔杜康经典系列全国市场 1名或以上/区域开发产品开发商之外的其他市场 1名/区域产品招商区域招商数量备注酒神杜康系列国瓷系列全国市场一个系列 1名/区域酒神杜康和杜康经典营销中心全国市场县市区域进行招商。青韵系列龙系列精品系列杜康经典系列中国红系列全国市场一个系列 1名/区域年份系列精品系列 2、系列产品单独运作(二)经销商质量要求 1 、全系列独家运作: 区域区域级别经销商要求常规市场地级市区首批打款 50—— 100 万,专用于杜康产品的流动资金不低于 20万、配送车辆不少于 3辆、业务经理 1 名,业务人员不少于 3人、有固定的办公场地和仓储场地,、有较好网络基础和人脉资源,所代理产品无竞争品牌,意识先进县级首批打款 20—— 30万,专用于杜康产品的流动资金不低于 10万、配送车辆不少于 1辆、业务经理 1 名,业务人员不少于 2人、有固定的办公场地和仓储场地,有较好网络基础和人脉资源,所代理产品无竞争品牌,意识先进重点市场样板市场首批打款 200 万,专用于杜康产品的流动资金不低于 50万、配送车辆不少于 3辆、业务经理 1名,业务人员不少于 6人、有固定的办公场地和仓储场地, 单品仓储面积 150 平米、有较好网络基础和人脉资源,意识先进 2、系列产品单独运作: 区域区域级别经销商要求常规市场地级市区首批打款 30—— 50万,专用于杜康产品的流动资金不低于 15万、配送车辆不少于 2辆、业务经理 1名,业务人员不少于3人、有固定的办公场地和仓储场地,有较好网络基础和人脉资源,所代理产品无竞争品牌,意识先进县级首批打款 15—— 30万,专用于杜康产品的流动资金不低于 10万、配送车辆不少于 1辆、业务经理 1名,业务人员不少于2人、有固定的办公场地和仓储场地,有较好网络基础和人脉资源,所代理产品无竞争品牌,意识先进重点市场样板市场首批打款 50万,专用于杜康产品的流动资金不低于 20万、配送车辆不少于 2辆、业务经理 1名,业务人员不少于 4人、有固定的办公场地和仓储场地,有较好网络基础和人脉资源,意识先进一般市场首批打款 10万,专用于杜康产品的流动资金不低于 5万、配送车辆不少于 1辆业务人员不少于 2人、有固定的办公场地和仓储场地,有较好网络基础和人脉资源二、招商政策(一)重点市场招商政策(二)常规市场招商政策(一)重点市场招商政策区域招商政策合同保证金市场支持投入比重点市场省会市场 1、媒体、店招、品尝用酒等常规广告支持 2、促销品及人员支持 3、阶段性渠道及消费者刺激 4、营销专家全程指导 10万地级市场 1、媒体、店招、品尝用酒等常规广告支持 2、促销品及人员支持 3、阶段性渠道及消费者刺激 5万县级市场 1、店招、品尝用酒等常规广告支持 2、根据市场发展情况阶段性提供渠道及消费者刺激 2万(二)常规市场招商政策市场招商政策合同保证金备注常规政策超额完成奖(%) 省会市场 1、阶段性渠道推广支持,支持力度在 8%左右; 2、常规消费者促销支持,支持力度2%左右; 3、年度经销返利 3% 2%5万 60元/件以下的盒装酒及简装酒计入总销量,不计年终返利和市场支持。地级市场 2%2万县级市场 2%2万备注: 2013 年招商政策均以 A价执行。