文档介绍：钱是怎么赚的
1):序
我有一位同学,原来任职国家机关干部,后来跳槽到了一家颇有点规模的私营企业打工,担任一个不算低的职位。一年后,我们再见面的时候,他第一句话就是问我:
“我的老板,怎么看也不像是个能人,凭什么就能发这么大的财呢?”
我相信,不单只是他有这样的心态。大部分的读者,或多或少都抱着这种成见。扪心而问,我们对自己的老板或者上司,有多少是心悦诚服的?
我一直以为,那些从事经营的人、能够做企业老板的人,应该是一些特别的人,至少也应该具备一些特殊的才干或者背景。
事实真是如此吗?
多年在社会闯荡,让我有机会接近他们。我发现,他们当中的相当一部分人,无论从前还是现在,其实都是很普通的。并不一定有什么特别之处,反而可能有一身不少的短处。而且,他们大都无一例外地从一无所有开始创业,所做的其实也不过是一些很普通的事情,却就是能够成就一番事业,拥有的财富,恐怕是我们一辈子也挣不到的!
他们是什么人呢?我相信在你的身边也会出现。
其一:
他是我的同学,在读书的时候,不见得为人处事、或者某个方面特别精明。成绩总是排在倒数的位置上,经常被同学欺负。回忆起学生年代的时候,他往往是最没有印象的。成年以后,能够当上企业总裁的,在同学当中,就只有他一个!反而,当年那些成绩好、表现出众的同学,现在就远不如他了。
其二:
或者你要说,士别三日,尚且刮目相看,何况经年已久,人是会变的!那么,这一个人则近在眼前。
一起共事的某位同事,大家公认,无论他的能力、学历、业务水平,都颇为一般,偏偏备受上司赏识,很快得到提拔。即使在新的位置上,也不见有什么显著的业绩,却照样继续升迁。明显比他出色的人,反而没有这种机会。
其三:
也许你又会说,他总有某些过人之处,例如:靠着某种背景,或者善于钻营,甚至可能是运气好,只是你没有看见罢了,不值大惊小怪。
但这个人呢?我一个从乡下出来的远亲,既没有什么文化,不过初中毕业;也不见得聪明能干到哪里去,逢人对他的评价就是老实得很;更加没有什么背景或者贵人相助,运气也不算得好,常常背后被自己的员工和客户非议。却就是能够当上大老板!
他们曾经象谜一样,令我百思不得其解!
为什么他们这么普通,却能够创造出富如此巨大的财富。就算,我们姑且相信,他们有超乎于一般人的能力、智慧和条件,这也不至于令他们拥有的财富,与我们相差得那么悬殊!
几年前发生的一件事,让我开始着手写这本书。
有位老板,给一名管理专业的硕士毕业生一个很好的工作机会,却因为他犯了一个不应该犯的错误,令他失去了这个机会。当时,在我看来,哪怕有一点点经营常识的人,也不至于犯这样的错,却偏偏就发生他的身上。为此,他一直后悔不已。
事后,同他谈过一次话,我才发现,他甚至不知道自己做错了什么,觉得很委屈!言谈之间,让我感觉到,他对企业的认识和理解,原来是那么的贫乏和肤浅。他给我的印象,就是一个十足的书呆子!当我告诉他原委以后,他有如晃然大悟般的反应。
多年以后,他担任了另外一个企业的人力资源管理职务,干得十分出色,培训出来的员工——与其说是培训,不如说是鼓动——在很短的时间里面,晋升到企业(包括出任其他企业)的中高层管理职位,也有不少人自己做了老板。
之后,他自己也开了一家以人力资源管理、经营策划咨询和企业孵化投资为业务的合资公司,客户竟然主要就是他以前的员工或者下属,好像传销一样,生意越搞越大。现在他给人的感觉,已经是成熟和干练得多了。我们已经成了好朋友,这本书得以写成,有他一份功劳!
最近,我同他谈过一次话,他颇有感触地说:“书本里面的东西,真的不能全信。理论同现实相差得太远了,根本就是两回事!当中,最大的一个缺陷在于,它对现实的要求过分理想化和理性化了。学生在亲临其境的时候,往往发现,事实比理论要零散、琐碎得多,它们之间的关系也如一团乱麻纠缠不,。只是简单地提供他们一些理论解释和技术手段,是解决不了问题的,高深的理论更是容易把他们吓倒。首要的是,得让他们先搞清楚,企业究竟是怎么是回事,其实经营并不那么悬乎,它是连老太太也可以做的事情!”
征得他同意,我把他的企业资料、他的客户档案、以及他的培训材料,整理作为本书的内容,以此解释其中的道理。他说,虽然我们学的是企业管理、甚至在企业里工作了多年,即使身在其中,却未必知道庐山的真面目,对企业其实并不真正了解、甚至误解的,大有人在,屡屡在同样的地方栽了跟斗!以及,像他和他的朋友、客户那样,渴望着自己创业当老板的,也大有人在。他希望藉此给这些人提供一点有益的经验,介绍一些基本功,避免重蹈别人曾经走过的、实在是不必要再走的冤枉路!
本书对于一个企业的概貌,提供一种另类的解析。虽然未得专家学者认可,却曾经在我朋友授课中,意外地得到行家赏识。
有一次,我这位朋友为某个企业的管理人员讲授本书