文档介绍：建材销售的工作总结建材销售的工作总结很庆幸自己能够有机会加入北京*** , 在这样一支充满活力, 充满自信, 充满浓厚感性文化的大家庭里, 让自己拥有良好平台来展现自己; 发挥自己的长处, 弥补自己的缺失; 不断的积累自己的业务经验与做人道理,为北京*** 添砖加瓦!至此,心里充满无限感激与期盼! 自 xx年x月 10 日加入*** 至今已有半年之久,侄此年度结束之时,对自己半年来的工作总结如下几个方面: 一、系统产品知识积累: 由于自己刚刚加入建材销售这个行业,对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程, 从管材管件, 到水暖挂件, 以及地暖的发展趋势,更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展,都在不断的说明一个问题: 公司的良性发展与发展壮大! 二、业务渠道的摸索与建设: 我所负责的销售区域为: 迁安,古冶,开平三个区域,从开始的初次进店拜访,到二次进货渠道店,共累计有效客户 27 家,其中 a 类店面 8 家,其余为 b类客户。 a 类店面里有一家为大客户,总共半年进货额为十万余元,以温控阀单项为主,计划年底或明年初做水暖系列。 27 家客户的客情建设相对稳定,更会在明年的产品销售中增加产品项。三、品牌的建设尤其重要: *** 的系列产品中,“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证,都充分说明公司在向前看向远看,对此, 客户也给予了较高的评价, 每一款地漏, 每一条软管, 每一个角阀, 每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的, 靠的是执行,靠的是口碑,靠的是我们*** 团队的拼搏与努力! 四、客户永远是上帝! 在保证公司利益的前题条件下, 每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子, 弥足珍