电信产品营销与渠道建设课件模块四 通信产品销售渠道建设-修改.ppt

文档介绍：电信产品营销与渠道建设课件模块四 通信产品销售渠道建设
目录
模块一 电信市场营销认知
任务1 营销概论
任务2 电信营销调研
任务3 电信营销管理和精确营销
任务4 电信品牌营销
模块二 电信市场竞争分析
任务1 电信市场环境分析
任务2 电信消费者行为分析
任务3 电信市场细分与定位分析
模块三 电信市场营销技能
任务1 营销策划技能
任务2 营销活动组织技能
任务3 电信大客户营销技能
任务4 团队管理技能
模块四 通信产品销售渠道建设
任务1 销售渠道认知
任务2 销售渠道的设计
任务3 销售渠道的开发与建设
模块五 通信产品销售渠道的管理
任务1 通信产品销售渠道督导
任务2 手机售点管理
任务3 营业厅前台管理
任务4 电信渠道冲突的应对
模块六 通信产品渠道促销
任务1 渠道促销的认知
任务2 渠道促销的方法
任务3 电信企业促销
任务4 手机业务促销
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2）基于渠道终极点构建分析的销售渠道基本模式
通过归类，可以将终极购买者分为两类，即消费者和生产性团体购买者。


3. 销售渠道的基本类型
由图可知，零级渠道最短，三级渠道最长。