羊绒大国要有羊绒“大牌”.docx

文档介绍：
羊绒大国要有羊绒“大牌”
虽然身为全球羊绒原料的生产大国，但羊绒市场的话语权并不掌握在中国手中。“羊绒大国没有羊绒大牌”，也一直都是羊绒产业发展的痛点所在。
造成中国羊绒品牌缺乏的原因何在？
“现在的羊绒服装品牌都被当作中老年服装。”北京雪莲集团董事长孟泽告诉记者，在产品设计研发上的不足，使得本土羊绒品牌的终端形象没有建立起来，新一代消费者对本土羊绒品牌的认可度及接受度普遍不高。
这就像是一个恶性循环。本土羊绒品牌原有的中老年消费群体基数不断减少，但产品研发上的不足，却没能让新一代消费群体顺势补位，及时递增上来，这也势必会将本土羊绒品牌的发展推向另一个尴尬的境地。
对此，拥有50多年发展历史的本土知名羊绒品牌雪莲，下决心进行改变。
统一方向再谈转型
今年4月底，雪莲刚刚举办完新品订货会。与以往设计保守、用色单一的产品结构不同，本次雪莲展示的产品无论是在产品设计、研发创新还是产品的丰富度上，都给记者很大的冲击。
“雪莲的很多经销商，特别是一、二线城市的百货负责人，在看过我们的产品后非常惊讶，给了雪莲很高的评价。”在订货会期间，负责雪莲新一季产品讲解的北京雪莲国际时装有限公司设计总监王颖说道。

王颖告诉记者，很多百货公司代表和代理商看到这次的秋冬新品都表示很惊讶，认为雪莲在产品设计和创新研发上有了很大变化。“其实，从去年开始，我们已经着手对产品线、设计风格等进行大的调整。”
面对本土羊绒服装品牌在产品设计上普遍呈现出的创新动力不足的现状，雪莲为何下定如此大的转型决心？
“从品牌创立到现在，无论是雪莲自身的发展战略还是市场环境，都发生了很大变化。”孟泽告诉记者，从上世纪90年代至今，雪莲的管理团队几经变化，“不同的管理团队当时对雪莲也有不同的发展定位，这给雪莲带来的最直接的问题就是品牌没有统一发展方向。”
因此，在孟泽看来，要实现雪莲这个传统老牌的长远发展，就必须对企业未来的发展方向做新的梳理和定位，在找到品牌创新方向的同时，发挥原有的品牌优势。
“在本土的羊绒品牌中，雪莲核心优势明显。雪莲有着深厚的历史文化积淀，发展历程可以追溯到1919年。同时，雪莲的羊绒生产技术和产品研发经验也很丰富，有‘匠人精神’，在我国羊绒产业的发展中，对鄂尔多斯等知名羊绒品牌进行过技术上的帮助和指导。”孟泽表示，品牌历史文化和技术上的积累是雪莲的核心优势所在。而雪莲的转型应该在借力品牌传统优势的基础上，针对客户需求研发产品。

产品研发同样也是雪莲希望向终端市场传递雪莲全新品牌形象的重要“媒介”。“一直以来，很多人对雪莲的印象就是一个做毛衣的羊绒品牌，产品单一，但如果雪莲还朝着这个方向去做，只有死路一条。雪莲必须从单一品类实现向全品类的迈进，做四季化产品。”孟泽说道。
产品线大变局
作为一种珍贵的天然纤维，羊绒一直被人称作“软黄金”。但优秀的保暖性能也让很多消费者对羊绒服装的印象局限在秋冬产品上。加上长久以来，大多数羊绒企业在研发思路上受制于羊绒材料性能和价格等方面的局限，所推出的