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早教营销策划方案 篇一：早教行业的营销策划方案 宜昌美国金宝贝早教中心营销策划书 目 录
一、前言
（一）本次企划的目的
（二）整体计划概念
二、市场环境分析
（一）竞争环境分析
（二）内部环境分析
（三）外部环境分析
三、 SWO 分析
四、 企业营销目标和战略重点
五、 营销策略分析
1、产品策略
2、价格策略
3、渠道策略
4、促销策略
六、 实施计划：
（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度
二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生
（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额
（四） 第四阶段：公关营销，提高美誉度
（五） 个性化推广
七、 风险控制
八、 费用预算
一：前言
世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力 量，未来的竞争将是人才的竞争。 “挖掘孩子的潜能始于零岁的观念已经成为
多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母 的文化层次越来越高，对
孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望 尽快寻找到简捷有效的教育方式伴 随他们、 教育指导自己的孩子成长。 随着家庭收入的不断提高，社会就业压力
的不断增大，人才竞争越来 越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的 将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。
（一）企划的目的 虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人 才竞争的不 断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认 识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教 育品牌
才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在 帮助宜昌市的年
轻父母认知早教的重要性，也是对宜昌市金宝贝早教 中心的宣传，让更多的父
母知道金宝贝，认可金宝贝，并让他们的孩
子体验金宝贝
（二）整体计划概念
该计划概念是从我们所知道的， 科学的早期教育不仅能为幼儿的 终身发
展创造一个良好的开端， 而且是消除贫困、 缩小社会贫富差距、 提高国民素 质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是 政府投资最少、回报 率最高的教育事业。为此，世界各国都采取积极 措施，发展幼儿教育。此次针 对宜昌市美国金宝贝早教中心进行的市 场营销推广策略，其意义和目的是使美 国金宝贝早教中心可以在宜昌 市找到更加适合自己的一套体系，更好的壮大自 己的品牌知名度，为 该中心提高综合竞争力，完善自己的服务系统。
二：市场环境分析
（一）、竞争环境分析
1、宜昌市现在已经有东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利早教中心 等五家早
教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。
2、 随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入；
3、 美国金宝贝早教中心落户宜昌市采取策略抢占市场份额定会 引发其
他竞争者跟进，加大市场开发成本。
4、随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；
（二）、内部环境分析（美国金宝贝早教中心）
1、品牌信誉好。好的品牌除了有响亮的名字之外，必定还有一些 为人认
可的闪光点。美国金宝贝属于国际品牌。该品牌品牌创建的时 间长、引入国内 后仍然保持其原有的特色，并且也适应中国育儿观念 的发展。
2、价格偏高。现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越 贵越好，
而是根据教学结果要符合孩子的发展需要来判断。家长不要 盲目跟风或是随意 攀比，选择和自己理念、目的相同或近似的早教机 构通常是最合适的。金宝贝 早教机构主要是双语教学。
3、环境设施齐全。教室面积够宽敞，采光充足，布置整洁。硬 件设施，
如玩具和教具卫生环保，没有存在安全隐患，同时及时消毒 防止交叉感染等。 有专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各 种功能性分区，提供多样的 环境。
4、教师素质。我们认为老师素质不是单指任课老师的学历、专 业。仅有
学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师。按照孩子的成 长规律来说，早教 最重要的是传授孩子正确的为人处世和学****方法， 提前培养起有利于未来学****的良好****惯，正确循序渐进的激发孩子的 潜能，避免拔苗助长，这对老师的要 求就变得非常高了，美国金宝贝 早教中心的老师都是经过专业体系的培养和对 孩子的真挚爱心才能胜 任的。
5、宝宝兴趣。早教是一种顺应宝宝天性的学****目的是为了培 养宝宝的
潜能发展， 让宝宝在学****中找到乐趣， 把学****变成一种乐趣， 这样对于孩子 潜能的开发非常重要。所以家长在选择早教课程的时候 应该关注宝宝的兴趣所 在，而不是按照自己的愿望为宝宝做主，把不
适合宝宝的内容强加给孩子