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XX银保业务管理二部
工作汇报
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开门红伊始，在总公司领导及分公司经理室的支持与指导下，XX银保业务二部全体干部员工秉承着“高点起步，刷新纪录，荣誉书写2013”的开门红精神，上下一致，全力拼搏，用实际行动践行着“XX长子”所承担的历史使命！在此——
感谢总分公司领导的关怀指导，让我们学会领跑市场！
前言
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主要内容
XXFIC开门红战况
XXFIC成长回顾
下阶段工作布局
开门红经营思路与举措
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开门红业务综述
截止3月2日，XX银保业务二部FIC业务预收已突破391万，承保285万，连续两月率先完成FIC月度任务，达成开泰杯300万FIC任务指日可待！
传统期交业务承保588万，传统趸交承保1903万，总规模2762万。
一季度经营主要锁定中高端客户市场，以高价值产品销售为导向，以FIC全系统第一为目标，全力冲刺FIC业务，做好渠道经营、团队经营及客户经营工作。
业务达成情况（1月1日—3月2日）
开门红战况
渠道
FIC
趸交
期交
规模
光大
31
199
20
250
民生
12
1240
163
1415
深发
49
14
63
华夏
51
115
8
173
XX
/
300
156
456
中信
/
0
227
227
续期
31
/
/
31
收展
147
/
/
147
总计
285
1903
588
2762
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开门红战况
开门红业务综述（系统排名）
分公司
预收保费
本年
专职
兼职
续期
XX
391
390
2
XX
391
312
1
78
XX
361
264
96
XX
340
65
104
171
XX
303
259
19
25
XX
295
267
27
1
XX
218
45
123
50
3月2日最新数据显示，XX分公司FIC业务开门红预收保费391万，与XX分公司齐头并进；开泰杯FIC承保规模285万，暂列系统第四位，%,距开泰杯任务达成指日可待！幸福A承保408万，排名系统第一！
分公司
开泰杯计划
计划达成
达成率
XX
300
%
XX
300
%
XX
400
%
XX
300
%
XX
400
%
XX
400
%
XX
300
%
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开门红经营亮点
首爆日平台破百万，一日达成一个月的目标！
两度成为全系统第一家达成FIC月度计划任务的机构！
全国FIC个人保费王——XX！
民生渠道XX市场规模第一，牢牢把握渠道话语权！
续期团队超额完成一季度任务，%，位居全国第一！（3月2日数据）
收展团队FIC达成147万，超额完成任务！
做为第三批筹备FIC业务的机构，XX银保业务二部在开门红战役中盯紧目标，精心布局，在探索中奋勇前行，用荣誉书写着2013年！
开门红战况
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主要内容
XXFIC开门红战况
XXFIC成长回顾
下阶段工作布局
开门红经营思路与举措
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初始创业团队
XXFIC成长回顾
时间：2012年5月17日
事件：XX分公司2012暨三年规划战略研讨会
成果：成立FIC业务部，立足银保渠道，独立于传统银保业务团队，以满、续期客户经营服务切入，在进行客户满期服务、续期催收的同时，开展二开业务。
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团队雏形
XXFIC成长回顾
时间：2012年6月8日
事件：XX分公司总经理室周例会
成果：在分公司领导的大力支持与指导下，部门架构初具雏形——形成三大业务模块：
满期团队、续期二开团队、股份制银行团队（光大、华夏）
内容：
FIC业务部架构搭建
渠道资源整合
运营支持
人力编制
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FIC的扬帆起航
XXFIC成长回顾
2012年7月，XX被确定为第三批筹备FIC业务的机构，银个业务团队开始转型！
2012年9月，广发渠道成功对接！
2012年11月，民生、深发渠道加盟！
2012年12月，京行、中信渠道加盟