文档介绍：BEIJING HAOYANGTIANDI CO.,LTD /2006 碧桂园三期 2006 推广策略 BEIJING HAOYANGTIANDI CO.,LTD /2006 目录 Contents PART 1 策略核心区域 / 竞争/产品/人群/结论 PART 2 策略演绎策略 / 概念/案名/ Slogan /视觉/传播 BEIJING HAOYANGTIANDI CO.,LTD /2006 背景 C区产品升级/销售价格提升/客群档次提升区域环境改善/社区成熟逐步走向高端建立碧桂园三期全新市场形象/提高市场知名度/拉动区外人群实现碧桂园在 2006 年的销售任务 BEIJING HAOYANGTIANDI CO.,LTD /2006 区域说什么区域人群产品 PART 1 策略核心 BEIJING HAOYANGTIANDI CO.,LTD /2006 2006 年,南城的供应量加大.,使区域内的竞争加剧南城的房地产开发热点地区发生明显的转移,以往的老热点地区开始退出,一些新热点区域悄然兴起。西南三环开发热度扩展至西南四环;而 Townhouse 产品也从大兴北部向房山转移。从房山区域的消化能力看,必须主抓城内客户通过我们对房山现场的调研发现,当地的消费水平仍然相对落后,而六里桥一带,却集中了批发市场等充斥西南部,在区域内部逐步形成了汽车市场、服装市场、建材市场、花卉市场、图书市场、农副产品市场等六大市场集群,\小私营业主积聚此地,且南方人对北京“东富西贵\南贫北贱”之类并不敏感,,使人们对前景看好 BEIJING HAOYANGTIANDI CO.,LTD /2006 受市场驱动,各项目的板楼在产品品质上各有特点并日趋成熟受市场驱动,板楼的设计也在不断改进和创新。精装修品质成为区域市场空白本项目区域大多为毛坯房,而精装修代表了区域经济下的高品质居住,目前,竞品项目中珠江御景为精装修项目,同时板楼带电梯。北京西南六里桥一带沿京石高速已经形成带状的卧城从京石高速到六里桥15分钟车程来看,非常适合目前从公主坟~六里桥乃至京石高速沿线一带的目前居住环境恶劣的人们居住,人们渴望摆脱脏\乱\差的繁闹居住环境,让工作和生活分离,进入纯居住时光. BEIJING HAOYANGTIANDI CO.,LTD /2006 总结: 西南板块已经被众多大小项目炒到熟热,如何借势打势,成为本案出位的重大出口! BEIJING HAOYANGTIANDI CO.,LTD /2006 诸侯天下,谁为霸主? 产品站队:跻身北京西南楼盘第一列! 广告站队:独树一帜,区隔性强, 所宣传的生活主张,鲜明有力! BEIJING HAOYANGTIANDI CO.,LTD /2006 对手说什么竞争格局面面观 PART 2 策略核心 BEIJING HAOYANGTIANDI CO.,LTD /2006 位置:丰台区长辛店(云岗) 价格:(均) 5000元/平方米户型面积: 120-160 平方米占地面积: 1400 亩建筑面积:110万平方米批准套数:870套可售套数:488套已签约套数:371套开盘日期: 200 6年4月 15日/二期 2006 年6月25日入住时间: 2006 年年底/二期2008年建筑风格:欧陆风情购买目的:自住投资宣传主题:山水大欧洲尊崇生活梦想全营房地产珠江御景