文档介绍：: .
聪明电灯的线下营销方案
背景（略） 线下营销优势
1、 更好的交互沟通
2、 提升品牌形象
3、 扩展用户群体
4、 增长广告品牌的利润
5、 时间短，见效快
6资源优势互补
线下营销方式
1、 售楼中心宣传
2、 广场夜晚展示
3、 参加灯饰展会
4、 电视杂志广告
5、 婚礼互动
营销对象
公司、社区、酒店、酒吧、普通家庭等需要创意家居的人群
营销方式的可行性分析
1、 售楼中心宣传：现在几乎每个家庭都通过售楼中心来了解想要买的房子，
期间会在售楼中心咨询各方面的信息，包括装修风格、装修材料等。如果在 售楼中心布置我们的“聪明灯泡” ，让前来看房的客户得到提前体验，感受
产品的新奇、优美以及实用性，则能产生巨大的宣传效应，从而促进产品的 认可及形象推广。
2、 广场夜晚展示：广场夜晚人流量巨大，人们是抱着轻松休闲的心态游逛
广场。利用这一点，在广场上布置我们的“聪明灯泡” ，现场展示它的功能
和诱惑力，并请游客加入体验感受。这样不仅能产生轰动效应，吸引人群聚 集，从而达到推广品牌建立亲民等形象，还能达到一传百、百传千的效应。
3、 参加灯饰展会：参加如广州国际 LED展这类的展览会，利用这种机会能 最大程度推广“聪明灯泡”的产品理念、产品性能优势，更能迎合人们对高 科技高性能的灯饰产品的高端需求，并结识更多的灯饰经销商和技术爱好
者，从而扩大我们产品的影响力。
电视广告是一种经由电视传播的广告形式 ，通常用来宣传商品、服务、组织、
概念等，观众可以在很深程度上自主对商品作出评价 ，广告具有很强的直观
效果，现在利用名人作的广告也大走其俏 ，广告效果自然非凡。电视广告面
向大众，覆盖面大；电视广告贴近生活，是重要的消费环节 在广告行业高速 发展的今天，电视广告占据了主导地位。
5、婚礼互动：通过赞助一些婚礼活动，在婚礼上提供我们的“聪明灯泡” 并现场展示它的完美特点，为婚礼增添浪漫优雅的气氛。这样不仅吸引了新 人的极大好感，更能吸引来宾的好奇感。达到一种通过美妙气氛来无形中扩 大影响扩大品牌形象的效果。
营销的执行方案
1、售楼中心宣传：
1）方案说明：通过与售楼中心达成合作协议，在中心内免费布置我们的整套“聪明灯泡” 并培训售楼中心的一些员工来掌握使用技巧，通过这些员工义务向看房客户推荐我们的产 品，并让客户免费操作体验，感受我们产品的完美体验。
2）预算说明：布置整套产品的费用： （略）
培训员工的费用： 500 元 人 （包括：三天的培训误工费、餐饮费等） 支付售楼中心的场地费： 每月支付场地费 1500 元，并在通过中心售出每套产 品给其提成 5%。
2、广场夜晚展示：
1）方案说明：每逢周末晚上 7 点— 11 点，在城市人流量较大的广场进行布置产品展 示，公司员工现场展示产品的使用，并向游客介绍产品的功能、优点、特色，并请游 客免费体验，征求其的体验感受。
2）预算说明： 布置整套产品的费用： （略）
场地租赁费用： （待定）
3、参加灯饰展会：
1）方案说明：参加有国际影响力