文档介绍：经销商管理
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前提
1．68％的经销商说不清楚自己内部条件总体状况；
2．65％的经销商不知道如何做整体营销计划；
3．59％的经销商不懂得制定销售策略；
4．45％的经销商不善于营销管理；
5．52％的经销商在构建营销网络时，不知从何处入手；
6．55％的经销商在整合运用广告、公关、促销策略上有 困难；
7．43％的经销商对科学的市场调查认识不深；
8．32％的经销商不知科学决策，还停留在“拍脑袋”决策的层面上；
9．47％的经销商自我感觉能力不足，对解决问题的方法,途径模糊；
10．55％的经销商认为资金是影响成败的关键因素；30％的经销商认为能力是关键因素；15％的经销商认为二者均为关键因素。
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经销商的困境
品牌厂方对代理经销行业的管理与控制日益增强。
品牌厂方压缩渠道环节，都希望以最快的速度、最短的通路进入市场，无形中加大了对代理经销商的压力。
国内、国际大型连锁超市(量贩)集团、连锁便利商业风起云涌追求销量、“成本最小化”和过量、无序、恶性扩张的连锁超市竞争，严重影响到代理经销行业的利益 .
代理经销商自身的管理能力、营销能力、配送能力等方面都很不足，不能适应市场的迅速变化，许多代理经销商本身还存在不规范经营的情况
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了解经销商的要求
经销商关心的问题如下:
；
，包括商品的价值、产品的知名度、畅销程度、品种齐全、时兴、流行、廉价供应、优先权；
；
(没有商人愿意当试验品)；
，即备齐所有需求的商品
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经销商关心的问题如下：
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，并从中获利；
,利用旺季的兴隆给自己带来收 益
；
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经销商关心的问题如下
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；
；
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,由于厂家的合作而不必消耗,分散太多的精力.
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经销商关心的问题如下：
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(对竞争对手妒忌,不让竞争对手 ,获益, 不让竞争对手居优先地位)
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度.
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经销商关心的问题如下：
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,等等。
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如何选择经销商
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