文档介绍：2009 全国高校市场营销大赛营销案例题目: 群雄争霸,看途胜营销参赛学校参赛选手指导教师联系方式摘要随着国民经济的发展,我国汽车消费市场已由潜在的需求变成现实的市场。 2004 年,我国已经成为世界第三大汽车市场。随着消费理念的变化和生活水平的提高,驾车出游已成为一种时尚的生活方式,城市 SUV 车型正好兼顾工作与休闲的功能。因为这类车型集 MPV 、轿车、越野等车型的优点于一身。随着 SUV “飞入寻常百姓家”,其选购标准也在悄然转变。以前衡量一辆 SUV 最主要的标准是越野性和动力性,现在则更重视舒适性和空间的便利性。所以,近几年来城市 SUV 将大行其道。北京现代途胜上市以来,一直占据着中端 SUV 市场强者的位置。途胜年销量呈不断上升的趋势,这也与中国 SUV 市场近几年快速发展的势头相符。本文通过北京现代对途胜这款车的目标市场策略、产品开发策略、价格策略、渠道策略、整合营销竞争战略、成效以及独创性的分析,进一步研究途胜作为 SUV 市场上保有量最多的车型,作为 SUV 的领跑者,北京现代的一些营销理念和独特的探索和实践,使我们能够更好的研究汽车市场营销模式和策略的创新。途胜能够在 SUV 市场取得很好的成绩,主要得益于对北京现代目标市场的精准细分,“赢得客户满意,便赢得了市场”理念的指引下,北京现代坚持为消费者革新,认真研究中国汽车消费者的需求,强调途胜整车的高品质和高性能,在注重品牌营销的基础上,积极进行渠道拓展,不断得强化和完善售后服务,切实有效的提升客户满意度,把品牌“信赖”的形象深深地烙印在了中国老百姓心中。途胜的推出,完善了的北京现代的产品线,在 SUV 市场为北京现代立下了汗马功劳。本文主要是采用文献研究法、调查研究法、定量分析法、定性分析法、信息研究法。目录一、途胜的目标市场策略分析——精准细分,摸准市场脉搏................................ 1 (一)北京现代——途胜 SWOT 分析.................................................................... 1 (二)市场细分和定位........................................................................................... 2 二、途胜的产品开发策略分析——选择途胜,安心的保证.................................... 3 (一)途胜的涵义................................................................................................... 3 (二)途胜的高品质与高性能............................................................................... 3 (三)途胜以消费者利益为中心........................................................................... 3 三、途胜的价格策略分析——把握价格,增加销量................................................ 4 (一)竞争导向定价法........................................................................................... 4 (二)需求导向定价法........................................................................................... 4 (三)产品导向定价法........................................................................................... 5 四、途胜的渠道策略分析——让购买途胜更方便.................................................... 6 五、途胜的整合营销分析——自由本能,把握诉求................................................ 7 (一)广告..........................................................................