文档介绍：
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营销人员考核办法
1. 总则
. 制定目的
为激励销售人员工作士气，鼓励先进，从而提高工作绩效, 特制订本办法。
适用范围
本公司各业务部门人员的考核，均依照本办法管理。
权责单位
1） 管理部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。
2） 总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。
2. 考核办法
. 考核时机
每月5日前提出
. 考核方式
分为部门考核和个人考核。
. 考核权责
0 考核方法
考核
考核
初核
审核
核定
部门考核
管理部
总经理
个人考核
部门主管
管理部
总经理
1）计算权数表:
考核项目
权数
计算方式
收款额目标达成率
60
达成率*权数二得分
营业额目标达成率
20
达成率*权数二得分
收款率
20
达成率*权数二得分
合计
100
2） 总经理
收款额目标达成率二当月实收款/当月计划目标收款额*100%
营业额目标达成率二当月实际营业额/当月计划额*100%
收款率=1-｛（当月营业额-当月收款额）/当月营业额｝
收款率低于60%,营业额目标达成率得分不得超过最高权数。
3） 部门考核奖金系数：
等级
A
B
C
得分
81分以上
60-80 分
60分以下
奖金系数
. 个人考核
一、主管之考核计算
1）计算权数表：
考核项目
权数
计算方法
部门考核
60
部门考核得分*权数二得分
工作态度
20
见说明
职务能力
20
见说明
合计
100
2）权数说明：
1、 工作态度
A、 积极性------8分
凡事主动，做事积极，尽最大努力把工作做好
B、 协调性------6分
为了部门的绩效所做之内部沟通、外部沟通。
C、 忠诚度------6分
凡事能以公司利益为前提，并忠于职守。
2、 职务能力
A、 计划能力 8分
年度计划、月度计划、专案计划之能力。
B、 执行能力 6分
各项计划之招待控制及采取改善措施之能力。
C、 开发能力 6分
对新产品新服务之开发能力。
二、业务人员之考核
1）计算权数表
考核项
目
权数
计算方法
业绩贡
献
40
实收款目标达成率*权数二得分
15
收款率=1-｛（当月营业额-当月收款额”当 月营业额｝
15
营业额目标达成率-当月头际营业额/计划
营业额*100%
工作态
度
20
见说明
职务能
力
10
见说明
合计
100
2）计算公式
实收款目标达成率二当月实收额/当月计划目标营业额*100%
3）权数说明：
1、 工作态度20分
A、 积极性------8分
凡事主动，做事积极，尽量大努力把工作做好。
B、 协调性------6分
为了绩效更好所做之互相支援、互相帮助。
C、 忠诚度------6分
以公司利益为前提，并忠于职守。
2、 职