商务谈判习题商务谈判习题3.doc

文档介绍：商务谈判****题商务谈判****题3
综合测试三
一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项 中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
在对方所在地进行的商务谈判，叫做（）

损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清（）
,
商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（）
,,技术服务
有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（）
,
按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）

市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和（）

谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（）

C,
在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是（）
,
在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（）

（）

谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（）
,,履约期僵局
双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）
A.***. “润滑策略”
通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于（）
A,
,风险损失控制
法国人的谈判风格一般表现为（）
A,

递盘的发出者是（）
,
二、多项选择题（本大题共11小题，每小题1分，共11分）在每小题列出的选项中有 二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题干的括号内。多选、少 选、错选均无分。
国际商务谈判与一般贸易谈判的区别表现在（）


按谈判双方所采取的态度划分，谈判有（）
A,
,原则型谈判
谈判人员应具备的基本观念有（）

国际商务谈判中政治因素有（）
A,政局稳定性B,经济运行机制
C,国家对企业的管理程度D,政策背景
谈判对手的资料搜集主要有（）
,谈判双方实力

谈判方案的主要内容有（）


报价阶段的策略主要体现在（）


商务谈判中针对对方的